(2)汉白玉:大理石中的一种白色种类。在壁炉市场上经常可以见到。
优势：a .比起其他大理石，易于雕刻栩栩如生的图案，造型美观。
b .以白色为主，易与家居环境相协调。
劣势：a .价格较高，但低于进口高档大理石的价格。
b .颜色单一，可选择性小。
(3)砂岩
优势： 砂岩装饰材料的可塑性和表现力都相当强。融会艺术与使用为一体的一种新型建筑装饰材料，是一种很好的雕塑材料。
劣势： 价格较高，和大理石的差不多.
B.木质
本公司生产的木质壁炉多为松木和榆木。
木质的好处：(1)大自然气息浓郁，观赏性强。
为了减少现代高科技材质给人带来的杂乱与冷漠感，同时提高人们感官上的舒适感，欧洲一些设计师们提倡将有使用价值的并且带有灵性的装饰观念带入室内中，放弃那些纯粹为观赏而不实用的设计。以帮助人们更多地将自然的颜色与材质带入到室内设计中。
(2)易加工，雕刻
木质也许是最早介入人们生活的材料，想来最根本的原因是它门的容易加工，
松软的天性使它造型的空间弹性很大。而与此同时，人们也发现了它的其他优点———隔温、而且气味芬芳。
通过上述分析，我们可以看出木质壁炉的优、劣势
优势：(1)木质与石质或砂岩等其他材料相比，更易雕刻复杂图案，所以造型更加美观，易根据室内颜色着色，使居室色彩更协调、美观。
(2)现家庭装修，多采用木质，如木地板，家具等等，所以木质壁炉易于与整体环境相融合。易形成特殊，别有韵味的风格。
(3)价格一般低于大理石与汉白玉。既能像汉白玉一样雕刻复杂图案，又比其便宜。
(4)壁炉虽然是木质的，但是不会出现变形、开裂等等质量问题。不需要经常性的维修。
劣势：(1)设计师普遍建议生产石制壁炉，可能是考虑石质认知度较木质好，显档次高。
(2)设计师有顾虑，认为木质易变形，得维修，且有着火的隐患。但事实上，次产品出口英国5年来，从来没有出现过上述问题。但是，我们也应该注意到，存在此顾虑的人不在少数，得想办法宣传自身产品，转变其在消费者心中的印象。
(3)一般家装队可以制作简易的木质壁炉
2、不同壁炉生产厂商之间的对比分析
在目前的国内壁炉市场，特别是北京市场上，壁炉还是一个新兴的市场。自行生产销售壁炉的企业寥寥，据我们的调查研究，在北京仅有两三家生产壁炉的公司，而且他们的主要业务还是其他的家具。
我们分析产生这一现象的原因主要有两个：
(1) 消费者的不了解。由于壁炉多用在欧式的装修设计中，因此在目前以简洁朴素为主调的装修风格中，壁炉自然被忽视。
(2) 国内购房者平均收入水平不高。由于壁炉的造价不低(尤其是有人工雕刻艺术的壁炉，其成本更是不好统一)，因此在想以5万元以下完成装修的消费者中，他们很难甚至不可能花上近一万元的费用来购买壁炉
尽管我们说壁炉还没有太多的直接竞争对手，但在市场上我们还是见到了个别的壁炉生产商。在北京西三环边上的碧溪家居商城，我们看到了几家销售壁炉的厂家，其中以“北京天地人居石材有限公司”的壁炉最为有竞争力。他们的壁炉全是大理石的，价格在5000――9000元不等，主要是靠电来运转。样式比较单一死板。据销售小姐说他们也可以由顾客自行设计生产。除了这家外，其他厂家均很难构成竞争对手。在别的家具商城壁炉更是难得一见。
(二)相关行业竞争对手分析
在壁炉市场不成熟时，我们的竞争对手主要是一些间接的或者说是潜意识存在的竞争对手。比如说电暖气或是其他一些高档的装饰品:
a .电暖气
为什么电暖气算是竞争对手呢?在北京的居民区特别是一些物业跟不上入住的“不太规范”的小区，非取暖季节的天气骤变，以及在未到供暖时间的天气提前变冷都使消费者需要用取暖设备。在欧美人们一直以壁炉为冬季的主要取暖设备，而在我国则以电暖气为主。因此，在壁炉有取暖功效的前提下，电暖气可作为潜在竞争对手。选择高档装饰品作为竞争对手则是充分考虑了我国国情。在多以装饰为主要作用的当前消费形式下，壁炉无疑是比其他高档装饰品更显档次的财富的象征。
比起电暖气或散热器来，壁炉的优点是：
(1)在较大的面积范围内仍能发挥其热能。
(2)外观形象比电暖气漂亮。
(3)在某种程度上(在同样的取暖范围内)比电暖气省电节能。
(4)此外壁炉的加热效率也比电暖气高。
和电暖气相比，其不足之处也很明显：
(1)价格昂贵。这也是最大的缺点。但我们应看到，我们的产品的目标市场主要是高收入的消费群体，因此高价是正常的，正是因为壁炉的价格不菲，才把普通百姓和高收入群体分离开来，壁炉成了地位身份的象征。因此在这层意思上看价格高不能算缺点。
(2)认知程度不够。因为壁炉的目标市场决定了消费壁炉的毕竟只是一小部分人。据对TOM网上2436人的分析调查，在装修风格上有1643的人倾向于清新简约，占67.45%。有639人喜欢温馨浪漫，占26.23%。有98人偏爱古典庄重，占4.02%。只有56人决定把家弄成华丽高雅的风格，仅占2.30%。这和我们对家装设计师的调查基本吻合：设计师说只有10%的人选择豪华的欧式风格，在这10%的人中又有近50%的人对壁炉不感兴趣。产生这一现象的原因固然有中国消费水平不高的原因，但人们对壁炉缺乏了解也是重要的原因。
b .高档装饰品
和高档装饰品比,壁炉的优点是：
(1)、更实用更体贴，而不仅仅是摆设。
(2)、能和周围环境有机结合在一起。
(3)更显档次更和国际接轨。
其缺点是：市面上产品不多，选择面较窄(这也正是我们最大的优势)。
综合上述分析，我们应看到我们的“真正意义上”的竞争对手是间接的。在木制壁炉市场空缺的情况下，我们的前景相当看好。只要我们的营销方案得当对路，实现既定目标是可以做到的。
(三)未来预计竞争对手分析
木质电壁炉在北京市场尚属空白，在打入市场初期，我们不仅要做产品的宣传，还要做品牌的宣传。给产品受众以工艺精美、品质优良的印象，为应对未来竞争对手打下基础。
当行业进入缓慢成长的成熟期，虽然会竞争加剧，但我们还要看到这种竞争有可能带来行业的日益兴旺。面对竞争，我们可采取以下应对措施：
1、提高行业进入屏障
(1) 规模经济
在竞争对手进入之前，扩大产量，降低成本(与生产厂商共同完成)。
(2) 顾客偏好
源自顾客信赖与偏好的产品忠诚，我们已经建立起客户群，产品、品牌知名度，竞争者若要争取顾客不仅耗费大，耗时长，且风险大。
(3) 资金壁垒
竞争者要有充分的资金实力
(4) 销售渠道
我们要与中间商和其它渠道成员建立起长期稳定的合作关系，给竞争者造成阻力。
2、不断求新求变
(1) 面对市场变化提前做出反应
这需要销售人员有良好的市场洞察力，在竞争对手作出价格变化前，采取行动(包括：价格调整或新的促销方式)，使其处于被动。
(2) 样式图案不断变化
从顾客处收集信息。包括：家装趋势、流行趋势(花样图案)、整体款式等。从而及时调整生产、销售方式，迎合市场需要。
注：各家具城销售壁炉情况见附表
五、我们的优势和劣势分析
优势：
1、有多年壁炉的销售经验，设计、生产、加工、销售各个环节配合默契
2、生产技术、产品质量合乎标更具竞争力
3、不断求新求变，具有准确判断市场前景的能力
4、售后信誉有保证
劣势：
1、新产品投放市场，品牌知名度不高，消费者认知度不高。
2、销售渠道需自己铺设
采取措施：
1、广告宣传结合促销手段以扩大知名度
2、培养一批能力强的销售人员扩展渠道
六、价格策略
1、 计算价格
(1)从调查问卷中总结的消费者希望的价格: 6000元
(2)以建材经贸大厦为例计算出月销售量：Q
[ 售价(6000)— 成本(3000)] * Q =摊位租赁费(350元/平/月*20平=7000)+人员工资(2人*800=1600)+管理费(1000)
Q=3.2台
所以保本点销售量为3.2台。
A、自己设点：
价格=成本(3000)+摊位租赁费+人员工资+管理费
以建材经贸大厦为例，
价格=成本(3000)+摊位租赁费(7000/3.2=2187.5)+人员工资(1600/3.2=500)+管理费(1000/3.2=312.5)=6000元
B、通过中间商：
1. 若买断：价格=成本(3000)*2.5=7500元
2. 若卖给设计师：在售价的基础上，给予10%的回扣。
