在ＸＸ厂职代会上的工作报告(4)
过去的一年，是我厂推进党的建设，各级组织凝聚力和战斗力显著增强的一年。一年来，我厂坚持以保持共产党员先进性和“三个代表”重要思想为指导
（三）把技术创新作为生产发展的一项重要任务。
当今世界的发展已由注重数量的增长转向注重质量的提高和结构的优化，以技术创新为基础的竞争，将逐步成为企业提升发展和竞争优势的主要因素。要适应市场，就必须了解国际、国内市场、同行业，镀锌彩涂产品的发展和变化情况，动态地观察、冷静地分析市场，积极应对。所以必须重视技术创新在镀锌彩涂生产经营发展中的作用，积极开展技术攻关和新产品研发，近期要做的工作是：
1、加大技术攻关力度，推动技术创新。认真抓好产品质量提升，工艺流程优化，新产品研发等的技术攻关，为降成本、增效益提供技术支持。2、以覆膜板、家电板为开发重点，尽早进入家电行业；3、做好与武汉科技大学的合作，尽快研究彩涂基板表面化学处理技术，为下一步减少镀锌工序，降低成本做好技术储备，为提升我们的产品在市场的竞争力，提高效益打下扎实的基础。4、继续组织好员工合理化建议、“五小成果”等活动，挖掘员工潜能，提高员工素质，充分调动好、保护好、发挥好员工的创造力和积极性。
（四）抓住机遇，加快发展。
镀锌彩涂已投产1年多，必须抓住这一轮市场机遇，发挥这两条装备先进的现代化生产线的产能，必须自我加压，加快发展，以高质量的产品开拓市场，扩大市场占有率。
在由纯生产组织向生产经营转型过程中，我们要重视经营战略管理，坚持以市场为导向加大营销力度。首要一条是做好市场调查与预测分析，加强风险决策力度，要投入足够的人力和技术手段，及时掌握国家经济政策、供需变化，用科学的方法分析研究涂镀市场现在和未来的发展趋势，适时调整经营战略，以充分、可靠、及时、准确的信息，克服决策的盲目性，避免决策失误。
其次要认真研究营销模式，扬长避短，充分发挥我厂的技术优势，借助专业销售机构或营销网络，摸索仓储式直销的营销模式，减少流通环节，降低销售费用，提升营销系统的运行效率。
三要规范出口产品的管理，抓住目前良好的发展趋势和机遇，各部门、各作业区必须通力配合，无论是控制、还是操作，无论是工艺，还是设备、能源介质的保障，都要从质量、技术、成本等方面组织攻关，提升产品档次，逐步形成以质量为中心的竞争优势，在巩固目前市场局面的同时，争取更多更大的市场份额。
四要加强客户管理，抓好核心客户，服务好重点客户，培育潜在客户，建立与客户长期稳定的合作关系。
五要加强价格管理，既要以利润最大化为原则，科学决策，确保昆钢的利益，又要以市场为导向，遵循市场规律，测算效益，使价格管理为开拓市场、占领市场服务。
六要围绕市场这个中心，理顺生产组织、销售等方面的关系。推进生产、销售、服务一体化集中管理，要按市场调研——信息反馈——分析决策——产品定位——编制计划——原料准备——生产组织——质量控制———成本核算——组织销售——跟踪服务——信息收集的工作流程，理顺每一环节的关系，明确各部门、作业区在流程中的管理权责，认真研究既遵循现有管理程序，又适应市场机制的生产、营销管理流程，使二者有机结合，逐步形成一套规范的管理程序及制度，确保模拟工作有效运行。
七要充分发挥优势，集中力量巩固现有市场，研究策略拓展出口市场，扎实有效地开发潜在市场，提高市场占有率。我们的目标是：力争镀锌彩涂产品在云南市场的占有率达到60%—70%,稳住昆明市场，占领专县市场，幅射四川、重庆、贵州、广西西部四省；加大出口力度，争取8月份镀锌板出口量占50%以上，彩涂板出口量占20%以上。
