访问销售训练营

2010-01-31

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基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：284 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：780728160X
·条形码：9787807281603
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet

内容简介 　　成功的访问销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。本书是一本对访问销售人员进行严格训练、收获“销售金牌”的不可多得的教材，尤其适合对化妆品、服装、咨询、保健品、OTC药房、美容院、电话推销、各类直销等行业的销售人员的培训。

　　访问销售人员的红宝书。
　　访问销售基本技能：访问前计划及访问后分析；询问、倾听与回应的技巧；顾客服务；产品展示的技巧；事实调查的技巧；访问销售时间管理；拜访销售难题及解决原则。
　　访问销售专业技能：接近客户技巧；开场白的技巧；探寻需求的技巧；产品的FABE推销技巧；异议处理技巧；缔结的技巧。
媒体推荐 书评
成功的访问销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。本书是一本对访问销售人员进行严格训练、收获“销售金牌”的不可多得的教材！
访问销售基本技能：
访问前计划及访问后分析、询问、倾听与回应的技巧、顾客服务、产品展示的技巧、事实调查的技巧、访问销售时间管理、拜访销售难题及解决原则；
访问销售专业技能：接近客户、开场白的技巧、探寻需求的技巧、产品的FABE销售技巧、异议处理技巧、缔结的技巧。

编辑推荐 　　成功的访问销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。本书是一本对访问销售人员进行严格训练、收获“销售金牌”的不可多得的教材，尤其适合对化妆品、服装、咨询、保健品、OTC药房、美容院、电话推销、各类直销等行业的销售人员的培训。

　　访问销售人员的红宝书。
　　访问销售基本技能：访问前计划及访问后分析；询问、倾听与回应的技巧；顾客服务；产品展示的技巧；事实调查的技巧；访问销售时间管理；拜访销售难题及解决原则。
　　访问销售专业技能：接近客户技巧；开场白的技巧；探寻需求的技巧；产品的FABE推销技巧；异议处理技巧；缔结的技巧。
目录
第一部分访问销售专业技能
访问销售技巧自我测试表
第一章访问销售程序
访问销售技巧练习
第二章建立可靠性
附录一：名片运用技巧
……
文摘书摘
一个保险经纪人，刚开始销售时，每天穿着休闲服，穿梭访问客户，经
过一个月仍没有谈成一个case。后来通过培训，发现专业的穿着很重要，于
是，他改变了穿着，每天穿着西装、打着领带访问客户，不到两周，已完成
了两个case。穿着，是外表上显现出个人教养程度最重要的条件，同时，也
是区分专业与业余销售人员的重要依据。再好的涵养，如果外表邋遢粗俗，
就很容易造成负面印象。
P18

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