新销售指标管理

2010-01-31

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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：273 页
·出版日期：2004年05月
·ISBN：7801478754
·条形码：9787801478757
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京派力人

内容简介 　　销售指标管理单独作为一个销售管理体系比较鲜见，本书从销售指标的内容、大小和权重等三个层面来构建销售指标体系，从销售指标体系设定、销售指标体系实施控制、销售指标体系结果评估等三个环节来深入剖析了销售量或销售额、市场占有率、销售费用、顾客满意度、品牌价值等五大类销售指标，侧重于实务中如何通过管理销售指标来确保销售业绩、销售目标的达成，值得广大销售管理人员和营销管理人员参考和借鉴。
媒体推荐 书评
1998年，派力推出了《销售经理管理实战丛书》，包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》，这是中国迄今为止第一套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案，受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升，在销售管理实践中得到了更好的指导。

编辑推荐 　　销售指标管理单独作为一个销售管理体系比较鲜见，本书从销售指标的内容、大小和权重等三个层面来构建销售指标体系，从销售指标体系设定、销售指标体系实施控制、销售指标体系结果评估等三个环节来深入剖析了销售量或销售额、市场占有率、销售费用、顾客满意度、品牌价值等五大类销售指标，侧重于实务中如何通过管理销售指标来确保销售业绩、销售目标的达成，值得广大销售管理人员和营销管理人员参考和借鉴。
目录
第一章销售指标管理概述
　　1.1　销售指标管理不是什么
　　1.2　销售指标管理是什么
　　1.3　销售指标管理能让谁受益
常识介绍：什么是管理
第二章销售指标体系
……

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