(4)第三阶段
实习的第三阶段是实习的尾声了，也就是实习的第三个星期。我们要做的工作就是将实习过程中所搜集的资料，所或得的信息和所做的记录进行整理，对我们的实习操作过程作出总结，写出完整的实习报告。我们先是把各自比较了解的和掌握得比较好的方面进行了说明，再根据我们各自的了解的和掌握的情况作出了我们组在做实习报告的具体分工，然后再一起经合作把所做的进行综合和分析，形成我们最后的实习报告。
3、实习结果
此次试验每天共有7周期。产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部周期。这段时间称为产品生命周期。我们将产品生命周期分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期和衰退期。
因此我们企业将第一二周期作为引入期，三四周期作为成长期，五六周期作为成熟期，第七周期作为衰退期。
于是针对不同周期采用不同的营销策略。
1、引入期
价格策略：尽量符合顾客要求制定满意价格策略。也可根据市场需求和企业目标采取高价位策略和低价位策略。由于0周期所有企业价位均一致，而且企业处于引入期，所以本企业采用低价位策略。因为假如一开始采取高价位，以后要想抬高价位就很难，不利于企业决策。我们面对的其他25个企业生产的是同类产品。引入期只有低价位才能吸引顾客，提高市场占有率。同时，广告投入费用也应相应的有所增加。因为广告投入与销售额的增长是成正比关系的。但也有限度，不允超过销售额的12%。广告费用高，同时销售量也相应增加，从而在短时间内迅速进入和占领市场。、
2、成长期
这时候销售量迅速上升，几乎成直线。同时大批量生产成为可能，成本降低。这个周期应更加注重产品的质量。于是应根据市场需求相应的增加科研人员的招收数。产品改进费用也应相应增加。生产线投资数也应有所增加。因为市场需求量的增加，设备的负荷也随之加大。同时还可能加班，所以维修保养费用也应有所增加。生产人员也应有所增加，这样可以提高工人的工作效率，减少负荷。
分析市场价格趋势和竞争者的价格策略。可以保持原价或调低价格。同时加大广告宣传，进一步扩大企业知名度。
3、成熟期
这个周期销数量大，但销售增长速度缓慢，生产批量大，成本低，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争激烈，利润开始下降。这个间段主要任务是尽一切力量，尽可能延长产品生命周期，扩大市场，增加销量。取得良好经济效益，为企业取得更多的现金收入。
