四、自我如何评价？
皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。
自身优势：
1、 中心区一级辐射地块，地理位置优越；
2、 毗邻皇岗公园，拥有28万平米绿色园林；
3、 较大社区，自身配套齐全；
4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。
劣势：
1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；
2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。
本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、
张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。
五、广告策略如何制定？
广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。
（一） 形象整合
1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代”。
2、主广告语：让世界充满爱
把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给
予人们的是全新的，心灵相应的爱。
辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒
②写不完的爱
③我想拥有的爱
④呼吸着爱
3、广告主题的分部演绎
（1）中心区的感觉……………………………优越的地理位置
（2）家门口的绿色………………………皇岗公园的满目翠绿
（3）“她”给我的爱………………………对LOVE时代的感受
（4）足不出户的满足……………………………小区自身配套
（5）举步可达的便捷…………………………片区的完美配套
（6）建筑精品……建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作
（7）称心适意…………………………………完善的物业管理
（8）下一代的世界………………………………突出教育概念
4、广告表现
体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居
家的生活氛围。
5、 广告手段运用
采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、
包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。
6、 广告阶段的划分
（1） 引导期（内部认购阶段）
此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱”的主题。
（2） 推广期（正式预售到封顶前）
这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。
（3） 强销期（封顶至入伙前）
此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。
（4） 尾盘期（入伙后）
此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。
六、现场如何包装？
现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。
我们先来看看附近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们的成功包装颇有研究价值。
共和世家最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。
天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。
这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：
深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。
皇达鸿锦华苑在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑：
1． 售楼处
售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内
的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。
2． 形象广告牌
位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向福民路。
这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。
数量：一块
规格：8m×6m
设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛（详
见设计稿）。
3． 围墙
用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱”。
4． 现场条幅
在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”
的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。
5． “爱心通道”的布置
将看楼通道命名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、
小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的气氛。
6． 商场的包装
突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品
牌商家（如万佳），品牌互动，让业主感受到生活更加便利。
