世界工厂的品牌突围:从中国制造到中国创造(金伯扬著)(2)

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		世界工厂的品牌突围:从中国制造到中国创造(金伯扬著)
		世界工厂的品牌突围:从中国制造到中国创造(金伯扬著)

如果你是OEM工厂的老板，如果你是这个思路，那提醒你一句：你最好断了做品牌的念头，如果你不信，那你的品牌之路，注定是死亡之路。
我们接触到的很多做过品牌转型的工厂老板，他们都有一个切肤之痛：从中国制造到中国创造，其间的距离，是生与死的距离。
他们中的大部分是烧了大把的钱后折戈而返，品牌之路成为心中永远的痛，转型成功者寥寥无几。
代工工厂面临的形势非常严峻，有一句话也许你不认同，但是现实状况就是这么残酷——对绝大多数工厂而言，面临着一个两难选择：转型是找死，不转型是等死。
有很多工厂死在了等待的路上。从2011年开始，媒体不断报道的多地企业的倒闭潮，大部分就是传统的工厂企业。我们没有去考证那些报道，也不想列举相关的数字。不过，从珠江三角洲的工厂生存现状来看，就知道媒体的报道并非空穴来风。制造业集群区域的工厂关门倒闭的案例，远远比媒体报道的悲壮。也更加让人沮丧。
命运的转折开始于2008年，金融风暴席卷全球，中国的出口型工厂是最直接的连带震动者。有一个老板比喻工厂是“受挤压的夹心层”，上游原材料大幅上涨，下游国外品牌的消费市场受到金融风暴的冲击影响到消费市场。而面对消费者，产品的价格又不能随便提高，国外品牌商的首要策略就是压低OEM工厂的出厂价。来自上下游的同时挤压，让工厂喘不过气来。
屋漏偏逢连夜雨，人民币持续升值，能源、劳动力成本一涨再涨，中国代工工厂的竞争优势日趋下降。
赶订单时代，是一个幸福的时代，即使用足了机器、用尽了人力，甚至需要找其他的工厂进行外包，工厂也做不完纷至沓来的国外订单。收益上的繁荣景象和内心的幸福，很快就掩盖了管理上的不足。大部分工厂老板丝毫不会怀疑“明天会更美好”——不断扩充工厂规模，对工厂中最基础的管理工作却怠于多费心力。
在过去的10多年里，这种以低劳动力成本为优势的代工模式的高速发展，成为中国经济中最活跃的力量，带动了中国经济的高速发展，也让世界认识到了“MADE IN CHINA”。
然而，幸福是短暂的。当订单的数量和价格均出现下滑的时候，工厂老板们才发现寒风来袭，不过，这时大家的感觉只是打个喷嚏而已，并没有太在意。而接下来的气温直降，让很多老板发现原来这是一场难以治愈的重感冒。变化没有预兆，却让人无法抗拒，不少人措手不及，甚至有人束手无策。
在供不应求的时候，尽管实行的是粗放式、原生态的管理，可观的利润让管理上的漏洞成为微不足道的小事。当市场出现逆转，订单数量锐减，价格不断走低，招工成为难题……各种困境集中在一起时，工厂在管理上的先天不足便暴露无遗，直接后果就是利润出现赤字，威胁到工厂的生存。
出口持续低迷，成本居高不下，传统制造业承受着2008年金融风暴以来最大的经营压力。很多企业采取收缩战略以图自保，通常的做法是：缩减生产规模、保留研发机构和行政办公机构，等待形势好转。
0EM工厂面临的问题，不是个别企业的问题，而是全球经济一体化进程中所有以低劳动力成本为优势、以代工为模式的企业所面临的共性问题。中国制造业普遍面临着成本上升的压力，面临着战略转型的紧迫性。
无论是被迫转型，还是主动转型，战略转型势在必行。那么，怎么转型？转型到哪里去？转型能够成功吗？任何一个工厂都回避不了这些问题，都将面对一个“阵痛”的转型期。
思路决定出路。
有些企业害怕“阵痛”，或苦于找不到止痛的方法，于是，选择了关闭工厂，彻底退出制造业。对大部分企业而言，这种做法不是战略转型，应该是失败。
有些企业转型为精细化的管理，向管理要效益，在生产流程、质量控制、技术创新等方面苦下内功。扎根在制造业的土地之上，通过精细化的基础建设，最终实现规模化的发展之路。
有些企业将注意力向产业链的下游转移，从单纯的生产者，转型为生产者、品牌拥有者以及市场运营者，在终端消费市场与对手一决高下，从中国制造转型为中国创造。
工厂的品牌之路，是希望之路，同时也是风险之路。
很多工厂并没有弄明白做品牌的规则，没有研究做品牌的核心内容，而是匆忙抽调一批人马，成立品牌部，将自有品牌快速撒向市场，其结果可想而知——快速上阵，旋即全军覆没。
因此，那些“摸着石头过河”，最终转型成功的企业，其经历显得难能可贵，其转型的思路和路径方显得意义非凡。
其中的一个经典案例，就是“亲亲我”。
与“亲亲我”董事长劳富文在香港见面，本来计划交谈两个小时，谁知道一聊就是半天。他对婴童健康成长的爱心、对“亲亲我”产品的激情、对富康集团转型做品牌的执著和坚定，深深地感染了我，让我产生了深入调研的浓厚兴趣。
本书以“亲亲我”作为案例，进行了两个方面的探讨和思考——工厂如何转型做品牌、传统企业如何转型做电子商务，并且从战略层面和操作层面进行了分析。
写作是我的一项业余爱好，由于很多理论知识来自于自学，很多想法来自于实践中的思考，在理论的系统性和高度方面有所欠缺，还望各位专家给予指正和赐教。
感谢劳富文先生创造了“亲亲我”这个品牌，让我以及更多的人看到了中国制造到中国创造的希望；感谢梁芷媚以及顾问组提供了大量的原始资料，让我得以摘取和提炼“百日树人”培训体系的精华；感谢郑子枫、陈勇等“亲亲我”团队为调研提供的协助；感谢山东李现芳、郑州张孝武，毫不保留地分享他们的经验和心得；感谢“百日树人”学员兰芳对婴儿喂食等内容提出的修改建议；感谢中国经济出版社的余静宜编辑，八月底是她的预产期，她还尽心尽责地为这本书的出版做具体工作。
中国经济的崛起，需要更多的中国创造屹立于世界市场，中国力量的提升，需要更多的中国品牌塑造商业价值和社会价值。但愿拙作能够给您带来一点启示。
金伯扬
2012年7月于新加坡

文摘

版权页：



培训坚持半军事化的原则，每天军训1个小时左右，主要是长跑、打拳，并且作为比赛项目；每天统一作息时间。
每天早上的晨跑是军训的重头戏。第一天的军训内容是2000米的长跑和30个俯卧撑。这批习惯了懒散生活的学员，在教官的严厉目光下，只有向前，没有退路。训练结束时，有的人汗流浃背、脸色发青，有的人则痛不，欲生。
没有人会想到，“百日树人”是伴随着让人痛苦的方式推进的。每天早上6点半起床进行严格的军训，7点半早餐，8点开始培训。有时候，教官会在半夜3点突然紧急集合，让所有人在操场上跑步！
晚上9点课程结束后，顾问组通常会布置大竞赛，让学员分组准备。封闭培训期间，几乎每晚都折腾到凌晨，通宵也是常有的事。
在此之前，这批学员分散在不同的地方，过着相对随意的生活，无论是外部约束还是自我约束，远远没有紧张到这种地步。
培训的形式包括老师讲课、互动分享、竞赛、模拟体验、角色扮演、朗诵、读书、唱歌等，形式多样，内容丰富。
“百日树人”用一种模拟的公司经营制来进行培训。顾问组宣布，学员分组后成立5家公司，学员确定公司名，选出CE0，以后就按照5家公司的形式来开展“经营”。CEO如果不称职，公司成员可以进行罢免并重新选举。
教练的角色相当于“政府”，负责对所有的公司进行管理、制定游戏规则、发布市场信息、发放奖励经费等。“政府”还制作了《学员证》《营业执照》《各公司竞赛评分表》《各公司财务报表》《政府收支报表》等规范的证件和报表。
封闭培训进行到20天，一个突发事件打乱了顾问组的计划。
头一天晚上，工厂保安要求宿舍6楼的女工搬到5楼，由于房间总人数将达到10个人，女工不愿意。保安强行搬行李，导致女工反抗。
早上，12名女工找到行政部，提出集体辞职。
这一天是星期日，恰巧管理层都不在工厂。劳富文从电话中得知消息后，立即打电话给梁芷媚，请她和顾问组帮忙处理。
顾问组决定暂停当天的培训内容，对学员宣布新的项目——安抚女工，提出解决办法。也就是从这一天开始，学员提前走出封闭的课堂，开始了工厂员工的全员访谈。

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