基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：346 页 ·出版日期：2008年01月 ·ISBN：9787111226604 ·条形码：9787111228103 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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通向财务自由之路(又名通向金融王国的自由之路、原书第2版) |
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通向财务自由之路(又名通向金融王国的自由之路、原书第2版) |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：346 页
·出版日期：2008年01月
·ISBN：9787111226604
·条形码：9787111228103
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：华章图书
内容简介 《通向财务自由之路》是一本十分适合投资者的书，它具有极好的系统性，完整地介绍了投资策略，有助于读者成为一个成熟的投资者，主动驾驭自己的财富。很多人都希望获取战胜股市的秘诀，从此一劳永逸。但是本书在考察了交易实战之后，发现条条大路通罗马：长期趋势跟踪、基本面分析、价值投资、波段交易、价差、套利、周期。无论是交易者还是投资者，最重要的是找到适合自己个性和目标的方法，摆正心态，这样才会达到财务自由的境界。《通向财务自由之路》在强调自我挖掘和心理因素的基础上，逐步指导读者设立自己的系统(了解自己、准备、设定方案、选择、入市、退市、获利、评估)，收录了投资圣手们的入门术、心得体会和经典理念，对比了各种投资策略的实战成果。同时，本书还介绍了许多被其他投资著作所忽视的重要内容：预期、头寸规模、目标、大环境，资金管理等。
编辑推荐 提升自身专业素质，掌握成功售楼步骤；洞悉客户购买心理，领悟售楼精髓所在。
请加入售楼这一黄金职业，从这里开拓你的成功事业，踏上你光明的职业道路。不要害怕你毫无经验，不要担心你知识贫乏，只要能踏踏实实地看完《通向财务自由之路》，学完这里的38个课程，真正领悟到售的精髓所在，你就会发现，售楼并不是一件太难的事，其实成功离你很近！
目录 推荐序
第2版 序
第1版 序
致 谢
第一部分 成功的决定因素：你
第1章 圣杯传奇／2
1．1 圣杯寓意／5
1．2 交易中真正重要的东西／7
1．3 模拟市场天才／9
第2章 判断之倾向：掌握市场为何对多数人来说如此之难／13
2．1 影响交易系统开发的倾向26
2．2 影响交易系统测试的倾向／27
2．3 影响交易系统运行的倾向／29
小 结／32
第3章 设定你的目标／34
3．1 设计目标是系统工作的主要部分／36
3．2 汤姆·巴索与目标／36
3．3 设定你自己的目标／43
第二部分 把你的系统概念化
第4章 系统开发的步骤／48
……
……
序言 房价节节攀升，市场持续火爆，房地产业已经成为国内最具活力的产业，售楼也成为一份令人羡慕的职业：心动的高收入、优雅的工作环境、良好的人际关系圈子……
心动了？那就行动吧。加入到这一黄金职业，从这里开拓你的成功事业，踏上你光明的职业道路。不要害怕你毫无经验，不要担心你知识贫乏，只要能踏踏实实地看完这本书，学完这里的38个课程，真正领悟到售楼的精髓所在，你就会发现，原来售楼并不是一件太难的事，其实成功离你很近！
枯燥的理论知识总是让人昏昏欲睡，而本书则讲求语言的通俗易懂、办法的简单实用，强调通过生动具体的案例让你活学活用，循序渐进地启发你的思维，引发你的学习兴趣，快速提升你的售楼水平。
第一部分：真正认识你的职业。要做好一份工作，首先需要全面、透彻地理解它，明白它是一份什么样的工作，从事这份工作有什么意义，如何才能做好这份工作。给自己一个明确清晰的定位，树立良好的心态，培养正确的售楼理念和职业素质，将会让你工作起来充满干劲，从而在工作中得心应手，克服所有的困难。
第二部分：高手不打无准备的仗。磨刀不误砍柴工，在正式售楼之前，你还必须学会包装自己，以完美的第一形象站在“上帝”的面前；“知己知彼”，对自己的产品和竞争对手了如指掌，方能做到“百战不殆”；而找准客户，采取多种渠道高效率地开发潜在客户，则能让你事半功倍。
第三部分：无招胜有招的销售技巧。不用说，售楼技巧是你最为关心的部分了。在这里，你将学会如何接听售楼热线、如何接待来访客户、如何推介楼盘及户型、如何带领客户参观现场、如何处理异议、如何促成交易、如何守价议价、如何处理客户投诉和退换房、如何做好售后服务等一系列与售楼有关的销售技巧。
第四部分：让客户跟着你走。销售是要引导客户，而不能被客户牵着鼻子走。你要学会察言观色，找出客户的秘密，获取客户的好感，与客户有效地沟通，对不同的客户要有不同的应对技巧，对不同的购买心理和购买动机要有不同的引导策略，最后成功地说服客户，让客户心甘情愿地掏钱。
第五部分：销售问答技巧。今天的售楼人员，不但是房地产开发商的主力军，是企业的形象代表和销售代表，而且还是能为客户提供专业服务的“置业顾问”。购房涉及到很多专业知识，然而客户毕竟不是专家。为此，你需要不断地学习专业知识，提升专业素养，为他们提供专业的顾问服务。
38堂课，成就行业经验与水平。从售楼准备、售楼技巧到把握客户，本书一步步地帮助你提升自我。只要每天抽出一点时间，学习一堂课，你就会受益匪浅，你就能很快成为一名优秀的售楼人员。
准备好了吗？开始进入我们为你精心准备的课程吧！
文摘 第1堂课 你不仅仅是人售楼人员
“每一个销售人员都应以自己的职业为傲。销售人员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上与仓库里运出来，美国整个社会体系就要停止。”
——乔·吉拉德
你是谁——售楼人员的角色定位
售楼，其实是一种销售活动，是对销售的具体化说法，它直接表明了销售对象，即房屋以及附于房屋之上的社会地位与居住文化。
从事售楼这种销售活动的，就是在座的各位——售楼人员，通常又称为房地产销售代表、置业顾问等。
与普通的营业员、业务员相比，售楼人员具有更深层次的含义：售楼人员是通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。也就是说，由于销售对象的特殊性，售楼人员扮演了双重身份与角色。
1.开发商的主力
从开发商的角度来看，产品的“同质化”使市场竞争不断地向纵深方向发展，服务在销售中所起的作用越来越大，企业应变市场变化的能力也需要越来越灵敏。近十几年来，这种现象在中国的房地产市场日益凸显，而处在与客户接触第一线的售楼人员，他们在企业中发挥了重要作用。他们在现场劝服客户，是促成客户最终购买的主力；他们处于销售最前线，把握着市场的最新动态，是客户实际需求的第一反馈者；他们是企业的形象代占人，其服务态度、精神面貌直接反映着企业的经营理念、价值取向；他们更为深入了解客户，是客户对
企业宣传、营销手段反映的直接感应者，是将客户意见反馈给企业的媒介。
2.客户的专家顾问
从客户的角度来看，购房是一生中的大事，周密考虑、慎重选择是必要的。毕竟，购房不同于购买其他产品．它涉及到很多的专业知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的测量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。
然而，客户毕竟不是专家，对楼盘的建筑规划、建筑材料、建筑结构、户型设计等方面认识有限。虽然产品的“同质化”能让他们从容地决策、理性地选择，但要在几个质量、价格等方面几乎一致的楼盘之问选择最合适的，毕竟不是件容易的事。有时候，客户会求助于身边曾经购过房的亲戚、朋友、同事，但同是“门外汉”的亲朋好友最多也只能凭经验。送一点“安慰剂”而已，提不出具有建设性的意见和建议。因此，客户最需要的是能给予他们客观评价、专业建议的置业专家。
