软件企业如何提高盈利能力--- 兼郭伟观点批判摘要：软件企业走出软件作坊不是我们无能，而是共军太狡猾了！
软件企业如何提高盈利能力--- 兼郭伟观点批判
摘要：软件企业走出软件作坊
"不是我们无能，而是共军太狡猾了！"-- 电影《南征北战》经典台词。
最近看到一篇文章，该文分析了我国软件企业的发展情况，分析结果显示中国软件企业利润率逐年递减，甚至远低于已经被众人认为是 “ 不能挣钱 ” 的硬件分销了。神州数码总裁郭为正在遇到这样的困惑：在神州数码拥有近 3000 员工的 “ITS” 软件服务集团军每年只能给公司贡献不到 10% 的利润，而不到 1500 人的分销、增值分销却提供了 90% 多的利润贡献。 做软件与服务，还不如 “ 搬箱子 ” 的分销赚钱。
郭为认为：出现这样的倒挂现象，并非软件公司自己不争气造成的。所谓什么样的市场孕育什么样的企业。 “ 作为发展中国家，中国软件产业与国家经济水平发展相吻合。 ”
金蝶总裁徐少春表述得更为直接，： “ 目前国内客户应用水平有限，对自己的需求表述能力低。常常在项目中，不断修改自己的需求，造成很多项目返工进而提高了项目成本。制约了中国软件企业的赢利能力。 ”
两位老总的观点正确吗?
我认为是相当错误的！
近十多年来我国经济呈现高速发展的事态，我们做软件的企业做不好软件能怪我国的经济大环境吗？我们能怪客户需求表达能力低下吗？一个做汽车制造企业，做不好汽车，能怪消费者不懂汽车吗?
客户的成熟度和对软件价值的认可度的确有待提高，但造成目前盈利能力不佳的根本问题还是软件企业自身不争气！
一个软件企业拿下一个项目，然后组织一帮人就能做好吗？
组织一帮人边学边干，费尽周折完成了，就能够作为产品在行业内推广吗？
软件企业仅靠一群工程师的手工作坊+所谓的高级管理CMMn，就能够实现高利润的现代软件生产吗？不能！肯定不能！
软件企业要想提高盈利能力，必须走出软件作坊，必须做到：
1） 必须认真研究软件自身的特征和规律，掌握软件之道，按客观规律办事。
2） 必须拥有体系化的软件生产制作平台，首先解决最基本的生产效率问题！否则工程师们每天在“焦油坑中挣扎”—参见Brooks的《人月神话》，生产效率必然低下；许多软件企业在这个问题没有解决的情况下，不断机械地模仿西方成熟的软件公司，运用CMMn加强管理，反而使盈利能力更加低下！
3） 必须有很好的激励政策，软件生产可见性不强，管理难度很大，同时它又是一种创造性劳动，因此激发工作者热情是非常重要的。
4） 必须有稳定的、功能完善的企业级运行平台，这是软件企业的基础和关键。
5） 要有体系化的、适合软件工程的项目管理平台；软件开发是一个非常复杂的过程，过程中会产生海量的制品，包括代码、文档和数据，相互之间的关联关系错综复杂，仅靠人工管理，不仅工作量巨大，而且难以管理好。如果软件过程和全部制品都能有机系统地管理起来，软件的生产过程就能够比较轻松的把控，软件的现代化生产就能够走向金光大道了。
6）软件企业要专注，专注于某一领域做深、做细、做强，然后再考虑做大，软件企业之间要积极合作（不要恶性竞争），要形成良性的供应链和生态环境。
参阅：http://blog.csdn.net/xabcdjon/article/details/6770978
