!!!!!!!!!!!!!散分 -------顺便问个问题 -.-! ,回答都有分最头疼的就是竞标项目公司不是很大 这次接触的
!!!!!!!!!!!!!散分 ------- 顺便问个问题 -.-! , 回答都有分
最头疼的就是竞标项目 公司不是很大 这次接触的 可以说是个全新的领域吧 之前没什么经验 所以作出了这样的决定
别人有的还必须有 别人加的我们也要扩展 呵呵 有点喘不过气的感觉。
虽然并不是扩展性差的苦恼 但是跟着这个节奏真的有点无语
都要这样搞吗 在基本满足需求的情况下 以自己的特色火拼(或许在创意和考虑上 没有别的公司周到)
会有先手劣势吗 我想问问大家的意见 散分了 回答都有分
[解决办法]
竞标别冒头最早就可以了。
[解决办法]
jf
[解决办法]
不了解啊 。。帮你顶吧
[解决办法]
我对你说的东东不是很懂，但我觉得开始涉足全新领域时一定都会有类似的苦恼的。不过我觉得只要你开辟出一条道路，一定会受到不一般的待遇的。利益一定是大于先手劣势的。顶你！
[解决办法]
有新东西做是再好不过的事了。知己知彼百战不殆。要想超过一个竞争对手就要了解他的全面信息。这样才能知道自己公司的不足。
[解决办法]
竞标没竞过。。。
[解决办法]
价格才是王道
不过有自己的特色当然有百利而无一害，不过效果就要取决于客户的需求了
[解决办法]
有特色的、新颖的才是最好的，像那种模仿的，我自己感觉，分人家点儿剩饭吃，没什么来头...
像腾讯的qq飞车，你会去玩吗？不还是玩跑跑卡丁车吗？还有他模仿的开心网那个，你会去玩吗？不还是开心网吗？
[解决办法]
UP
[解决办法]
没有尝试过，就当做学点经验哦~~
[解决办法]
我们公司也要弄什么竞标，不太懂！
我感觉竞标就是 你用最低的加个卖出去了最好的东西。
而且还要送额外礼物！
超级现实！
[解决办法]
好运！
[解决办法]
jiefen
[解决办法]
做好该做的 就OK了
[解决办法]
新东西分析一下，如果60％以上你们很难有把握完成。就不要接。
[解决办法]
帮顶
不明白具体要做什么
所以支持下
[解决办法]
帮顶
做自己特色的吧
最好是能做的来再去做
[解决办法]
不了解啊 。。帮你顶吧
[解决办法]
竞标是很麻烦的
[解决办法]
呵呵
竞标和长跑很像的
有的队专门安排几个队员一开始就猛跑，有沉不住气的就跟着跑了
最后因为体力消耗过大就输掉比赛了
所以关键还是明白自己的优点和缺点，别人的优点和缺点
自己的底线是什么
在合适的时候采取合适的动作就是了
[解决办法]
[解决办法]没竞标过，帮up！
听说哦，一些项目都是靠关系拉到手的。
[解决办法]先拼产品的功能，功能得满足客户的需求，能有超出客户预想的亮点更好。然后就是拼价格。不过能搞定评委会的专家才是最重要的，评标前的产品讲解要有针对性，看专家们以往关注的是产品的哪方面（安全，操作便捷性，创意等）。当然该做的准备工作越充分越好了
[解决办法]标王 up~
[解决办法]UP
[解决办法]竞标主要是让你的标书满足客户的要求，时间、价格等方面都要在客户的规定范围内，然后就是你的特点，最好是拿现有的最成熟的产品、成果或者技术去介绍，将你们的最大的优势讲出来，我认为客户最关心的还是你们的优势和能力！
------解决方案--------------------
现在价格是硬道理！
但是创意是更好的！
[解决办法]UP~
[解决办法]不了解
[解决办法]UP
[解决办法]做充分的准备应该ok
[解决办法]学习
[解决办法]知己知彼，相对实惠，突出特点，服务周到，抓住机会！
[解决办法]up
[解决办法][解决办法]up
[解决办法]天天都做一样的东东,不吐吗?
但有新东西,也不要贸然行动,稳中求胜...
[解决办法]突出特色 有创新思想 让对方认同你们的理念
[解决办法]竞标？私下得需要活动活动的。。。
[解决办法]技术上来说，客户需求才是核心的东西。其他的，门道就多了，中国人的东西。。。
[解决办法]没竞标过，帮up！
[解决办法][解决办法]竞标，要拿出自己的特色，别人有的自己有，别人没有的自己有，这样更容易取得标的，但重要的还是成本控制。
[解决办法]关注
[解决办法]做程序也是有意思的
[解决办法]关注下
实习的时候跟着看了招标，招标书都看傻了-。-
[解决办法]做出自己特色
[解决办法]UP
[解决办法][解决办法]一锤定音的可能是价格，想法知道对手的底牌！
[解决办法]jf
[解决办法] 支持下，虽然自己没有竞标过，但我想接受新东西还是好的，不过很累，楼主要做好准备了。
[解决办法]UP
[解决办法] 你们写一份详细的投标计划，那样机会更大些的
[解决办法]竞标听说，米接触过
[解决办法]现在流行这个
[解决办法]分分
[解决办法]呵呵，不懂，帮顶
[解决办法]没弄过。UP
------解决方案--------------------
帮顶
不明白具体要做什么
所以支持下
[解决办法]说的基本上都是废话。
[解决办法]实际了解征求满足用户需求是软件的生命比闭门造车更好。
会写几本功能软件满地都是，会满足用户方便用户好的软件不是很多。
竞争基本上就是满足用户方便，否则，微软不需从DOS转变到WINDOWS及版本升级。
格言：把复杂问题留给程序（程序员们费脑筋），把方便留给客户。
[解决办法]up
[解决办法]jf
[解决办法][解决办法]竞标好像也要凭关系
[解决办法]竞标 如果你刚开公司 就需要走关系了 不然别人怎么能相信你们公司的实力，公司还得有一定实力能拿下这个
单子。拿个你们最好的项目展示下你们的优势
[解决办法]没有从事过这方面的经验.不过现在网络这么发达,在短时期内掌握相关的东西还是不成问题的.
[解决办法]帮顶
[解决办法]帮顶
[解决办法]UP
[解决办法]up
[解决办法]顶一下。
[解决办法]标书都是千篇一律的东东，像我们公司的每个都是几百页的，东拼西凑的。。
还有技术什么的好多年了都是这个样。其实竞标这个东西，现在公家标，主要靠搞关系什么的。一般
哪家公司都是内定的，只不过走个形式的。所以这个类型的需要有专人做社会工程才可以（花点钱，送个mm。。呵呵）。不是公家的标，人家才关心你的报价，和提出的解决方案等。这类客户比较难搞，钱不会太多，而且什么都要做得好，最好是上线要快。。所以，你要在成本、技术难度、界面美观（国内客户比较注重这个）等方面下下功夫。
我觉得，不管是公家的还是私人的，搞定能拍板的才是最重要的。。。所以你们去参加竞标的队伍里，一定要有强人。可以去招个给安利做推销的搞这个，那帮人这方面比较强。呵呵。。。。
[解决办法][解决办法]竞标切忌思路跟着对手走。。。
[解决办法]楼上说的有道理，再由现在好多的产品的确是在拼自己的特色！哎，哪来的这么多特色呀！
[解决办法]jf
[解决办法]UP
[解决办法]积累经验，专注行业，时间久了自然会有老客户
[解决办法]呃，我还上学，不太懂~等我上班的吧，嘿嘿~
[解决办法]不清楚～
UP
[解决办法]项目竞标，对方主要看你公司以前的成就，等他们落实好了以后，就看你公司的技术特色，能有一个好的产品项目拿出来给他们演示，竞标的时候价格也是一项重要的因素，总之要综合考虑。
我也不大清楚，据我们公司竞标大体就是这样
