现代咨询方法与实务真题三

		权数	评分值    (1—5)			权数	评分值    (1—5)
	总体市场大小	0.25	4		市场份额	0.20	4
市	年市场成长率	0.25	5	业	份额成长	0.25	2
场	竞争容度度	O．2	2	务	产品质量	0.15	4
吸     引	技术要求	0.15	4	优	品牌知名度	0.15	5
力	能源要求	O．1	2	势	生产能力	O．1	3
	环境影响	0.05	1		研发能力	0.15	3
合计		l				1

　　问题：
　　1．分别分析四项业务各自的特点，以及应对其采用的策略。
　　2．在下面的通用矩阵中标出水泵业务的位置，并给出此业务的发展策略建议。
　　答案：
　　1．(1)业务1处于第四象限，是“问题”业务，该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。对业务1的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。
　　(2)业务2是明星业务，其特点是既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期。对业务2的策略是重点发展，追加投资，扩大业务。
　　(3)业务3是“金牛”业务，其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。对业务3采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。
　　(4)业务4是“瘦狗”业务，其特点是市场占有率较低，行业成长率也低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。对其采取的策略是如果该业务能够维持经营，则应缩小经营范围，如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。
　　2．根据表1中的数据计算水泵业务的市场吸引力和业务优势评价总分分别为3．7和3．4，因此在通用矩阵中的位置的圆圈部分。
　　此位置说明水泵业务是具有发展前途的业务，企业应采取积极的重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

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