基本信息·出版社：中信出版社 ·页码：379 页 ·出版日期：2005年07月 ·ISBN：750860427X ·条形码：9787508604275 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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房地产营销(第3版) |
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房地产营销(第3版) |
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基本信息·出版社：中信出版社
·页码：379 页
·出版日期：2005年07月
·ISBN：750860427X
·条形码：9787508604275
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：中外房地产丛书
内容简介 本书具有以下鲜明特点：
房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备；
销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；
发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；
销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。
本书适合：
房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；
房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；
高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。
作者简介 威廉姆·M·申克尔，佐治亚大学教授，美国房产营销权威人士。著有Marketing Real Estate（Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1980），Modern Real Estate Management（New York: Mc-Graw Hill, 1980），Modern Real Estate Principles（Revised ed., Dallas: Business Publication, 1980）。就如何成为成功房产销售人员和房产经纪人，申克尔教授为读者提供了最新指导。 本书特点： 本书是第3版，在美国被列为得克萨斯、内华达、田纳西、康涅狄格、佛罗里达等州的房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是房地产营销领域同类书籍中具有广泛影响的一本。2005年6月1日新的房产交易政策开始实行以来，二手房中介的交易活动也将面临新的规则，投机因素将被扼制，二手房供应量更加充足，因而愈加需要房地产经纪人提高自身的营销水平以更好地服务 “持币观望”的谨慎买主。
媒体推荐 书评
本书具有以下鲜明特点：
房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备。
销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；
发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；
销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。
本书适合：房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。
编辑推荐 本书具有以下鲜明特点：
房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备；
销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；
发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；
销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。
本书适合：
房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；
房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；
高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。
目录 前言
致读者
第一部分 培养营销技巧
第1章 与潜在客户沟通
学习目标
沟通过程
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