基本信息·出版社：电子工业出版社 ·页码：207 页 ·出版日期：2005年09月 ·ISBN：7121016036 ·条形码：9787121016035 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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直销热线1:如何开始直销创富 |
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直销热线1:如何开始直销创富 |
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基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：207 页
·出版日期：2005年09月
·ISBN：7121016036
·条形码：9787121016035
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：直销特训系列
内容简介 现今，多层次直销正迅速成为一种主流的销售方式。它具有传统销售模式所无法比拟的优势：初始投资少、潜在收益高、广告费用少、税收优惠多、口碑营销方式效果好，而且自己当老板、在家经营企业、结交更多新朋友……
那么，我们如何利用多层次直销的优势，抓住良好的赢利和创造财富的机遇呢？
本书是一本实用的直销创造指南，通过一步步详细讲解，告诉读者：
如何抓住恰当的机遇；
如何选择合适的产品或服务，满足客户需求；
如何有效培训销售人员，建立销售网络；
如何激励自己，激励员工；
如何使用网络和电子邮件作为销售工具，从而开办自己的低成本直销公司；
如何在运营过程中，管理好时间、税务问题，以及处理好相关法律问题。
……
媒体推荐 书评
700万人拥有100万美元的秘密，现在你也可以开始自己创造并分享这些财富了！
多层直销（Multilevel Marketing ,MLM）目前迅速成为一种主流的营销方式。它是通过“人力网络”来销售产品或服务。本书作者通过亲身经历，告诉读者如何抓住恰当的机遇，选择核实的产品或服务，有效培训销售人员，建立销售网络，使用网络何电子邮件作为销售工具等一系列步骤，从而开办自己的低成本直销公司，并在运营过程中，管理好时间、税务问题以及处理好相关法律问题，为个人提供良好的赢利何创造财富的机会，成为一个独立的分销商。
编辑推荐 现今，多层次直销正迅速成为一种主流的销售方式。那么，我们如何利用多层次直销的优势，抓住良好的赢利和创造财富的机遇呢？本书就是这么一本实用的直销创富指南，通过一步步详细讲解，告诉读者如何进行直销。
700万人拥有100亿美元的秘密。现在你也可以开始创造并分享这些财富了 ！
目录 第1章 多层次直销：集众人之力/1
多层次直销的含义/2
多层次直销增长的原因/3
国际扩展/5
多层次直销的原理/7
财富——乘数效应/9
……
文摘 书摘
很多销售专家坚持认为：“在遭遇顾客的拒绝之前，销售工作还不算真
正的开始。”因此，你应该试着保持一种积极的心态，而不是在顾客的拒绝
面前顿失锐气，或者过于情绪化。要敢于接受这样一个事实，即潜在顾客的
拒绝是无法回避的。所有销售人员都难免会遭遇这样的事情。成功的销售人
员之所以比别人优秀，那是因为他们知道如何应对这些拒绝。
下面是销售人员在演讲时最有可能遇到的来自潜在顾客的一些反对或者
拒绝理由：
我现在真的不需要它；
我没有钱买它；
它定价过高；
它不在我的考虑范围；
我需要更多的时间来考虑；
我必须和我丈夫／妻子商议；
我已经用了其他品牌的产品。
如果你处理不当，上述这些拒绝理由中，任何一个都足以打断你的演讲
。然而，如果你能够积极地应对这些拒绝声，阐明购买产品的好处胜于其坏
处，那么你依然有可能将产品卖出去。
接下来的这些例子将教会你如何将顾客的拒绝变成订单。
(1)我现在真的不需要它。如果潜在顾客不需要你的产品，那么多说也
无益；真的是这样吗？未必！如果你在推销人寿保险时遭到了拒绝，不要轻
易接受失败，而应该试着判断顾客是否真的有需求。如果你认为潜在顾客需
要你的产品，可以向他们指出：
“我能够理解像您这样的年轻人对人寿保险持有一种什么样的态度。然
而，在我看来，购买这种非常不错的保险单将是您储蓄和投资计划的组成部
分，能够为您提供额外的收入，使您有能力购买房子、汽车，或者其他您准
备购买的主要商品。”
(2)我没有钱买它。一般来说，如果潜在顾客真的无力购买你的产品或
服务，那么继续做演讲的意义不大。然而，如果你确信潜在顾客有购买能力
，那么你应该这样来解释：
“您不愿购买净水器，这并不奇怪。毕竟如今，什么东西都这么贵，为
什么还要在已经流出水龙头的水上花更多的钱呢？然而，在如今，几乎所有
的用水都会含有杂质，难道您真的不想为自己的家人提供干净的饮用水吗？
”
(3)它的定价过高。这是潜在顾客普遍发出的一种拒绝声音：然而，如
果你了解这样一个事实，即你的价格与其他的竞争对手处于同一水平上，你
可以对潜在顾客加以说明。相反地，如果你的定价比竞争对手高，那不妨就
说出你的理由：
“没错，我们
……
