直销中国

2010-02-13

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基本信息·出版社：地震出版社
·页码：231 页
·出版日期：2004年01月
·ISBN：7502825533
·条形码：9787502825539
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Direct Selling in China

内容简介 《直销中国》阐述了直销与传销及非法传销的区别，并从战略高度、策略的效度、措施的广度和法律的适度上对直销进行分析。
作者简介 赵平，1992年获清华大学博士学位，博士生导师。现任清华大学经济管理学院市场营销系主任、中国企业研究中心主任、市场营销学教授，兼任若干政府部门和大型企业的高级顾问。曾作为访问学者在美国哈佛大学、麻省理工学院、宾州大学等世界一流大学商学院学习工作。现任美国市场营销学会海外会员、日本学术振兴会海外会员、中国市场学会理事、中国质量协会理事。在营销领域出版10余本著译，发表论文70余篇。目前主要研究兴趣是消费者满意理论与应用、广告效果测量、品牌创建和品牌资产测评等。
目录
第一章直销简介
第一节什么是直销
一、直销的定义
二、直销的好处
第二节直销与传销
一、什么是传销
二、传统营销的局限性
三、多层次营销（MLM）方式的特点
四、多层次营销的好处
五、网络多层次营销的魅力
六、传销与非法传销
七、直销与传销的区别
第三节中国的非法传销
一、传销在中国的历史
二、传销引起负面影响的原因
三、非法传销的特点
第四节对于直销法的预测
一、直销的违法现象
二、多层次直销公司、多层次传销公司与金字塔公司的区别
三、中国直销法有可能限制的几个方面
第五节直销与品牌建立
一、传统观点
二、直销与品牌建立
第六节直销与数据库营销
一、什么是数据库营销
二、数据库的特点
三、数据库分析在直销中的应用RFM分析
四、直销与关系营销
第二章直销策略
第一节介绍
一、分析、表示、执行
二、目标市场营销
第二节客户名单策略
一、客户名单的分类
二、客户名单的租赁
三、客户名单的划分
第三节关系策略
第四节履行策略
一、发订单
二、受理订货
三、处理订单
四、存货管理
五、仓储
六、顾客服务
七、计划与控制
第五节创新策略
一、创新策略开发
二、创新策略说明
三、确定创新的执行情况
第六节现场策略
一、什么是现场营销
二、如何使现场营销发挥作用
三、现场营销涉及的费用
第七节发盘策略
一、必要性要素
……
第三章直销战术
第四章直销人员的实际操作
第五章企业对企业的直复营销
第六章直销经典案例
……

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