销售管理(第2版)
基本信息·出版社：企业管理出版社 ·页码：393 页 ·出版日期：2002年02月 ·ISBN：7800016285 ·条形码：9787800016288 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：393 页
·出版日期：2002年02月
·ISBN：7800016285
·条形码：9787800016288
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京派力人
内容简介 在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
媒体推荐 书评
销售管理力求通过科学的运作谋求最佳经济效益，实现企业的战略和目标，而销售组织是支撑企业目标实现的保障；销售人员是销售活动中最具创新性的因素，是销售活动的招待者；销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现，是销售部门实现企业目标的具体活动。
编辑推荐 在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
目录 第1章 销售与销售管理
第1节 销售的历史、现在与未来
第2节 销售过程
第3节 人员推销、销售管理与营销管理
第2章 销售组织建设
第1节 销售组织设计
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