绝对成交:被忽视的销售细节
基本信息·出版社：南方日报出版社 ·页码：285 页 ·出版日期：2003年01月 ·ISBN：780652262X ·条形码：9787806522622 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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绝对成交:被忽视的销售细节 |
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绝对成交:被忽视的销售细节 |
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基本信息·出版社：南方日报出版社
·页码：285 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：780652262X
·条形码：9787806522622
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 本书作者10年“少场”征战的经验与教训，在本书和盘托出。全书对一线销售人员常常忽视的工作细节逐一解剖，并从实践角度，开出有效解决问题的药方。
在行业竞争白热化，产品日趋同质化的商战中，细节成为达成目标的键。这本关注细节、解部细节的操作手册，对销售业绩会有实实在在的推动。
目录 第一部分 客源开发
一 应对各类客户有一套
二 让难缠客户不再难缠
三 如何找到有诚意的客户
四 开发客户的5条军规
五 莫做客户的讨厌的销售员
六 如何抓住准客户的心
七 销售是成功第一把钥匙
八 销售要做好四大步骤
……
第二部分 突破困境
……
第三部分 促成技巧
……
第四部分 自我管理
……
第五部分 增员宝典
……
第六部分 带兵秘笈
……
后记
……
