优秀企业销售员培训教程1:开发客户的100个技巧

2010-02-09

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基本信息·出版社：中国纺织出版社
·页码：227 页
·出版日期：2007年02月
·ISBN：7506442053
·条形码：9787506442053
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开

内容简介 　　销售的本质含义不是卖出产品，而是创造客户、开发客户。

　　本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的100个技巧。实用才能适用，适用才能实效。本书最大的特点就是有通俗易懂的语言，为读者提供非常实用的销售方法。
作者简介 袁华冰，就职于世界500强企业，任高级销售经理，近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的领悟力和判断力，曾多次被公司评为“年度最佳员工”及“年度最佳销售员”。
编辑推荐 　　销售的本质含义不是卖出产品，而是创造客户、开发客户。
目录
第一章　有备而来——做好拜访前的准备工作
　　技巧1：整理好客户资料
　　技巧2：选好目标客户
　　技巧3：对目标客户进行调研
　　技巧4：做好风险分析
　　技巧5：综合评估不可少
……

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