成交高于一切,大客户销售18招
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：239 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：7111203143 ·条形码：9787111203148 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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成交高于一切,大客户销售18招 |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：239 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7111203143
·条形码：9787111203148
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书
内容简介 《成交高于一切，大客户销售18招〉实战，有效，会做——成交才是硬道理。
作者简介 一、孟昭春是谁？他是销售专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。
二、孟昭春讲什么？一是销售技巧：成交演练——大客户销售十八招。二是管理方法：做上司满意的中层——中层管理者为上、御下的执行方略。同时还有《授权是金控制是银》、《承诺制管理》等课程。
三、孟昭春其他专著：《大保单销售》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》。
四、孟昭春影响力：全国98家电视台“前沿讲座”和“东方名家”专题讲师，也是清华、北大等多所大学MBA特聘教授。现任：北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京影响力企业管理有限公司副董事长。
编辑推荐 《成交高于一切》由共和国演讲家李燕杰、彭清一作序、作跋！由中国著名企业家冯仑、潘石屹、江南春联袂推荐！由中国培训七剑联盟——王璞、汪中求、易发久、李践、程社明、吴甘霖联袂推荐！
美国第一人际关系大师哈维·麦凯：“每个行业都有自己的诀窍。”大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先！
昭春很有成就，《成交高于一切》行动有效、授之于人。我常想：“利字当头，礼让三先；买卖面前，不争即争。”这恐怕也是促进成交的另一种力量。——万通集团董事局主席 冯仑
我与昭春共事多年，知他务实。《成交高于一切》实战有效。建最好的房子、做全世界最优秀的房地产公司是SOHO中国的追求，而卖出去、卖上价才是硬道理。——SOHO中国董事局主席 潘石屹
在创意和智慧面前，财富是不平等的。《成交高于一切》中所体现出来的销售智慧，可以让每一个销售人员创造不一样的结果，让每一个企业获得不一样的财富。——分众传媒CEO 江南春
不错过成交智慧的三大理由：1.成交是企业经营的终极目的；2.成交才能回笼资金，促进企业良性发展；3.成交意味着成功，成交才能体现出价值。
不错过本书的三大理由：1.本书作者曾是大客户销售高手，书中的理论和案例均来源于实战；2.本书招招紧扣成交，落脚于成交，实战有效；3.本书方法重于理论，案例精彩，易教、易学、易复制。
《成交高于一切》最适合的三类人群：1.企业的中高层管理者；2.力图在销售领域干出一番大事业的人士；3.智慧产业工作者，包括咨询师、培训师、广告策划者等。
目录 序
前言
第一篇 战胜盲点篇——销售心理实务
第一招 把握人性规律，平和面对成交
一、建立大客户销售模型的意义和方法
1.一招领先，招招领先
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