第一次推销(修订版)

2010-02-01

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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：381 页
·出版日期：2004年08月
·ISBN：7801478630
·条形码：9787801478634
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet

内容简介 推销是迈向商业成功的第一个台阶，那些后来取得辉煌成就的商业巨擘无不从推销开始其财富生涯。本书专为刚从学校毕业及刚刚转行的推销新鲜人编写，是从事推销工作的启蒙教材，同时对在职推销员解决工作中的难题亦大有裨益；在简要介绍推销量论的同时，又分行业，分特色探讨了形形色色的推销技巧，堪称一本理论与实践相结合的实用入行指南。

媒体推荐 书评
在林林总总有关推销的书籍中，既能深入浅出地讲明推销的一般知识、基本规律，又能在推销实践上给读者朋友以具体指导的图书并不多见，因而突出实用性、可操作性是本书的第一个追求。
人生有许多第一次，因其第一次，激情与希冀伴随着迷惘与困惑；因其第一次，成功、失败参半，危险、机遇共存……紧紧围绕这第一次，设身处地地为读者着想，纳百家之言，集腋成裘，采他山之石，用以攻玉，这是本书的第二个追求。
编辑推荐 本书是“世界上最伟大的推销员”实践版，记录着最伟大推销员的行销策略和实战技巧，是推销人员职业技能训练手册。
推销人才并非天生，而是经由培训和磨练出来的。这本书在简要介绍推销理论基础的同时，探讨了丰富多彩的推销技巧和制胜奥秘，并且对零售业、房地产、保险等方面的推销实务进行了介绍。着重讲述了推销工作所需的全部方法以及推销过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是在实践中总结出来的宝贵经验，值得每一位推销人员仔细阅读。
目录
第一章 21世纪的首选职业——推销
如果你不甘命运摆布，如果你不拒绝富有，如果你对自己充满信心，你不妨先从推销做起
◇“换个活法儿”——21世纪人生企划
◇诱人的职业如满天星斗，为何对推销情有独钟
◇来自国外的资料
◇原一平的传奇故事
……
文摘书摘
◇认识的误区
中国有句古话，“不入虎穴，焉得虎子”。这句话符合马克思主义“实
践论”的观点。正确的认识来源于实践。在我们做事情之前，有必要弄清事
物的本质和来龙去脉。
现实生活中，许多人，特别是国人，对于推销这一职业的认识，存在着
许多误区。
◆误区之一
推销就是操纵和欺骗顾客，让顾客购买他不需要的商品或服务的行为。
◆误区之二
好的商品(或服务)是不需要推销的。
◆误区之三
推销多是那些文化程度低、没多大本事的人才选择的职业。
◆误区之四
推销的商品(或服务)一定是伪、劣、顾客不需要的。
◆误区之五
干推销赚不了大钱，还可能随时被公司解雇。
据权威部门统计，世界上90％以上的巨富，是从推销员干起的。据日本
的一项调查显示，现在日本平均每5个人中就有一位是从事推销工作的。专
家预言，21世纪的中国，推销员是许多中国人的首选职业。
现今闻名遐迩的联想集团总裁杨元庆先生就曾从推销员做起……
推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的活儿；也可以说
是收入最低，但同时也是最容易干的。它的报酬取决于个人能力和努力程度
，只有在这两方面都出色的人才能有望成功。与其他职业相比，推销业更能
造就百万富翁。美国著名的推销大王乔伊。吉拉德一年的收入仅次于经理，
排在第2位。
除获得财力方面的收入外，一旦掌握了推销技术，证明了自己的能力，
你还可以获得被称之为马提尼(Mareini．Time)的好处，也就是说，你永远
不会担心被解雇、下岗；因为，在任何时间、任何地点，你的本领都将是有
人需要的——只要有商品，有人购买，你就有用武之地。P6-7

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