顾问式销售团队
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：164 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：7111201957 ·条形码：9787111201953 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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顾问式销售团队 |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：164 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7111201957
·条形码：9787111201953
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书
内容简介 顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。
本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
作者简介 陈关聚，西安交通大学管理学博士，高级经济师。曾在联想集团、北京东方通信、北京用友软件集团等企业任职，从事人力资源管理、销售管理、项目管理和ERP高级顾问等工作，具有丰富的实战经验。现供职于西北大学经济管理学院，从事教学与研究工作。
编辑推荐 顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向，如何将这一销售战略落实为具体的行动？如何打造一支高效的顾问式销售团队？作者剖析了大量成功与失败案例，从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5在核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。
本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
目录 推荐序一
推荐序二
第1章 步入顾问式销售时代
销售模式的变化
顾问式销售单兵与顾问式销售团队
顾问式销售团队模式的优势
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