推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法
基本信息·出版社：北京工业大学 ·页码：198 页 ·出版日期：2007年04月 ·ISBN：7563917667 ·条形码：9787563917662 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开 ...
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推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法 |
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推销员5堂必修课:推销员完全定位成交法 |
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基本信息·出版社：北京工业大学
·页码：198 页
·出版日期：2007年04月
·ISBN：7563917667
·条形码：9787563917662
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16/0开/0开 Pages Per Sheet
·正文语种：中文
内容简介 本书的特点是注重一线推销人员的感受，把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑，分解为各种具体的细节和要点，分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容,告诉广大营销人员：“谁是最优秀的推销员”，“怎样在市场中给自己定位”，“为什么说最好的客户是朋友”，“理解对方是成交的基础”,“守住老客户才有新客户”，这是每一个推销员必须明白的问题。
目录 第一课 推销员的必备知识
第一讲 为成功做好准备
第二讲 推销员自我管理秘诀
第二课 在市场中给自己定位
第一讲 了解你的市场
第二讲 寻找业务伙伴
第三课 最好的客户是朋友
第一讲 分析业务伙伴
第二讲 建立亲密、和谐的关系
第四课 理解对方是成交的基础
第一讲 了解客户面临的问题
第二讲 敲定业务有妙招
第五课 守住老客户才有新客户
第一讲 售后管理
第二讲 完全细节成交法
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