超越卓越--直销商成功之路
基本信息·出版社：民族出版社 ·页码：281 页 ·出版日期：2005年01月 ·ISBN：7105067497 ·条形码：9787105067497 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本 ...
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基本信息·出版社：民族出版社
·页码：281 页
·出版日期：2005年01月
·ISBN：7105067497
·条形码：9787105067497
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：21世纪中国经典直销丛书
作者简介 阳林峰:著名的市场营销专家，中国营销研究院特约研究员，杰出的团队建设锻造者和著名的培训导师。先后出任过大型民企总经理，中外合资企业副总经理。被业界和传媒誉为“中国体验营销训练第一人”。现任北京商业干部管理学院客座教授、中国直销学院副院长，北京市人才服务中心社会培训中心特聘培训师。
编辑推荐 直销,一种全新的、与过去截然不同的至富途径。它将给你一个个人生活和财务未来的事业良机！而本书正是为欲加入直销队伍的读者们编写的。本书由国被最顶尖的营销大师给您讲解，彻底披露成功直销商的成功奥秘，助您也超越卓越，踏上直销商的成功之路！
目录 1.人类进入多变时代---11
2.发现财富潜藏区---24
3.传统营销遭遇危机---30
4.直销成为创新营销---36
5.直销创造不在职收入---46
6.选择比努力更重要---63
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文摘 书摘
二、电话邀约
直销员不仅可以利用电话与你潜在的合作伙伴进行沟通，经常保持联络，同时利用电话进行邀约通常也是直销员最常用的一种邀约方式。正确地进行电话邀约不仅可以节省直销员的时间，而且还可以提高邀约效率。打电话进行邀约已经成为一个潮流，一门不能抗拒的方法。这门技术，将会为您打开创业之门，令您终生富有。所以在打电话邀约的时候，要抱着认真的态度才有好的收获。尽管很多人自孩提时代即视打电话为家常便饭，在直销员在利用电话进行邀约时仍须仔细检讨自己的风格，修正经年累月养成的陋习。电话沟通欠佳，是现代人常见的通病。如果直销员利用电话进行邀约时，对方在电话中听到的是一种傲慢无礼的态度，则会相当恼火；如果对方听到的是一种彬彬有礼、委婉和善的邀约方式，就会非常乐于接受你的邀约。
直销员利用电话进行邀约，总的来说要完成以下七个步骤，1111拿起电话闲聊几句--不能长谈的理由--初步确定时间--正式邀约--确定时间与地点--挂电话，整个过程应该控制在2分钟以内。直销员在邀约时应尽量做好哪几点，才能使对方接受自己的邀请呢?电话邀约最起码要做到以下几点：
1．掌握好打电话的时间
每个人打电话时都有可能会遇到这样的情况，当你打电话给某人时，别人却会表现出不耐烦的口气，是别人不愿意跟你谈话吗?不是，极有可能是你打电话的时机没有选择好。不同职业的人，其工作时间段可能是不同的，所以要列出一个工作时间表：时间表一方面可以推动自己，另一方面又可以协助你在适当的时间内找适当的人。
一般来说，打电话进行邀约的时间，最好不要在早上9点至10点，或者下午2点至4点。再有，针对不同职业的潜在合作伙伴，应该选择不同的时间，比方说：
①会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；
②医生最忙是上午，下雨天比较空闲；
③销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
④行政人员：10点半后到下午3点最忙；⑤股票行业：最忙是开市的时间。⑥银行：10点前4点后；⑦公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；⑧教师：最好是放学之后；⑨主妇：最好是早上10点至ll点；⑩忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。所以，要想成功地进行邀约，必须先选择正确的邀约时间，也就是说要挑选合适的时机。这不仅仅是一种礼貌，而且有助于让你更容易
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