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2010-01-24

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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：366 页
·出版日期：2006年03月
·ISBN：7801971701
·条形码：9787801971708
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开

内容简介 　　本书中包含了人力资源工作者必备的80种专业工具，为企业提供了一整套专家级的人力资源解决方案。针对中国企业现状，倡导一种新的思维---“工具化思维”，即把各种管理思想、理念、方法、工具等等，转化成为经营管理中能直接使用的“工具”。一看就懂，一学就会，一用就灵。是国内第一本帮助人力资源经理、主管、管理顾问和培训师、掌握最实用、有效、前沿的人力资源工具、提升专业素质，高效解决工作中实际问题的专业权威读本，也是企业顾问咨询与培训必备案头书。
编辑推荐 　　本书中包含了人力资源工作者必备的80种专业工具，为企业提供了一整套专家级的人力资源解决方案。针对中国企业现状，倡导一种新的思维---“工具化思维”，即把各种管理思想、理念、方法、工具等等，转化成为经营管理中能直接使用的“工具”。一看就懂，一学就会，一用就灵。是国内第一本帮助人力资源经理、主管、管理顾问和培训师、掌握最实用、有效、前沿的人力资源工具、提升专业素质，高效解决工作中实际问题的专业权威读本，也是企业顾问咨询与培训必备案头书。
目录
前言
工具1 波士顿矩阵
工具2 通用电气公司模型
工具3 3法则模型
工具4 顾问式销售
工具5 交叉销售
……
文摘书摘
　　工具17
　　融资优惠
　　融资优惠是最古老的常用的促销工具之一。其具体表现为商家给自己的顾客做信贷账户，所以人们都把这种方式称为“打勾”购买，实际上提供的就是信贷优惠。
　　“高票额”商品是指消费者必须花大价钱才能购买的商品。而零利息融资在“高票额”消费市场促销中总是能取得很好的效果。“零利息”法在汽车、家具及耐用消费品市场中运用广泛。零利息法把各种低息优惠的手段发挥到了极致，和许多融资创新一样，这种方法还有更大的潜力。
　　核心内容
　　融资优惠的原理很简单，但形式却非常多样化，主要形式有四种：
　　1．生产商和金融机构交易
　　这些优惠通常是那些由经销商和做销售的大生产商来组织。
　　2．中间商和金融机构交易
　　大型的金融公司一般不喜欢和大生产商以外的其他公司做的融资生意。如果是中间商，想说服金融机构和自己做交易，就要明白它们的标准，而它们一般的重要标准有以下几点：
　　(1)适合耐用品，可识别、可移动的产品。也就是说产品要持久耐用，标有序列号，如果不能偿付价款，则可以搬走产品。这种标准适合的产品有汽车、船、机器等。
　　(2)产品的重售价值应大于待偿债务金额应。要做到这一点有两个办法：一是首付金额要高；二是偿还期要短。
　　(3)企业必须诚实、可靠、信誉度高。
　　如果能达到这些要求和其他一些技术性条件，就可以找一家金融机构和它做融资交易了。
　　3．个人贷款
　　这种情况下，消费者通常以房屋做担保做一个个人贷款，在这样的条件下生产商和零售商就可以像前两种方法一样和金融机构交易，向消费者提供利息优惠。可以做这种交易的信贷机构是很多的。这适用于非耐用、不可识别、不可移动的物品——如家具、地毯等，就不能通过金融机构融资购买，原因是当发生不能支付的情况时，这些物品本身不能提供充分的收回损失的保障。
　　4．无保障融资
　　这一种主要的融资优惠形式是无保障融资，家具零售商用这种方式较多。生产商或零售商在没有直接的外部资金来源的情况下提供融资优惠。把现金流的贴现方法运用到还款计算中，该家具商就可以计算出销售当日的现值。
　　计算的关键因素有两个：
　　①公司对市场利率走向的估计及今后两年的通货膨胀率估计。
　　②预计的坏账水平。
　　假设这些预计都是正确的，就可以计算出真实的现值及销售损益，还款就只是现金
……

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