4、一个大型的蔬菜基地已经跟一个超市进行对接，现在要跟其他的大超市进行对接，你做为该蔬菜基地的工作人员，怎么跟其他的超市进行洽谈?
【参考答案】
洽谈正式开始时，我会先介绍一下自己的身份，并为超市负责人及其生鲜部采购负责人的到来表示热烈欢迎。同时，介绍本次洽谈的安排，洽谈包括对接研讨、咨询互答、实地考察及共同论证几个环节。
首先，进入对接研讨环节。由我介绍基地的生产和建设情况，并就蔬菜基地种植规模、供应总量、品种、质量、品相、农药残留、联系人联系方式等做详细介绍。并着力把我蔬菜基地新鲜、安全、优质的生产理念传递给超市方;并请超市生鲜部负责人介绍超市销售和需求情况，并详细介绍蔬菜购进规模、蔬菜品种、品相、质量、包装、规格以及农药残留等系统规范标准。使双方详细了解对方需求。
其次，进入咨询互答环节。基地和超市双方就生产、配送、结算等环节展开咨询互答，针对双方关注的焦点问题进行深入了解，让双方掌握真实情况。
第三，进入实地考察环节。为了使超市一方更进一步了解蔬菜基地的真实情况，双方将一同到基地实地走走、看看。超市一方可以对黄瓜、辣椒、茄子、西红柿、西兰花、芹菜等10余种适应本土生长的时令蔬菜进行查验，实地感受到基地蔬菜的新鲜、安全和优质。
最后，进入共同论证环节。产销对接非常有必要，超市方获得了稳定、安全的蔬菜供应伙伴，蔬菜基地方顺利进入超市庞大的销售网络，解决了蔬菜的“卖难”，节省下来的流通成本完全可以让利给老百姓，真正实现了蔬菜基地和超市的互惠互利、合作共赢。我会以之前已经对接的超市为例，说明与该超市合作的整体情况以及对接后该超市的盈利情况。在这一环节我们将经过充分讨论，并参照已对接超市相关条款，共同确定生产、配送、结算等具体细节。
相信通过我的详细介绍之后，其他超市不仅对国家实施的“农超对接”政策有了一定的了解，也将有意愿和我们的蔬菜基地进行合作。
