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EMBA经典案例之宝马中国的放长线钓大鱼(2)

2012-04-04 
宝马中国“胜经”:放长线钓大鱼

  德企的赌局

  “总有一天,宝马会赶上奥迪;虽然我不知道具体的时间,但它一定会发生。” 宝马大中华区总裁史登科说。

  超越的苗头首先出现在中国最富庶的省份浙江,那里的买家更乐于炫耀刚刚获得的财富,宝马成了该地区豪华车第一品牌,在整个东区市场的上牌数字全面超越奔驰和奥迪。2011年前三季度,宝马在浙江共交付超过3万辆BMW和2000余辆MINI品牌汽车,两者均占到东区同期销量的50%,占全国1/6。在该公司超过290家在华经销店中,浙江占据了1/4。

  2011年,宝马集团在中国大陆市场共向客户交付232,586辆BMW和MINI汽车,同比增长37.6%。其中旗舰产品BMW 7系销售33500辆,增长26.2%,连续第三年领先于竞争车型,摘取豪华车金字塔顶的桂冠。X系列产品总销量达46042辆,与上年相比增长27.8%。在豪华商务轿车细分市场掀起热潮的全新BMW 5系总销量达70850辆,同比猛增68.4%,无可争议地改变了豪华商务轿车一直被奥迪A6把持的竞争格局。就连临近换代的BMW 3系亦增长34%至46871辆。

  在急欲扩大中国市场份额的宝马和保持领先优势的奥迪之间,后者是靠在华成功地本土化成为一家卓越的公司,迎头赶上的宝马会成就史登科一直等待的那个机会吗?

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