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地联系在一起，形成相互作用、互为依托的“信誉链”，通过互相提供帮助、信息共享、提供自由度发展长期客户关系。“信誉链”的价值在于在将来的行为中减少交易成本，并转化为竞争优势的重要资源。长期关系的建立不仅有助于推动各企业间、企业与金融机构信息对称和信息的沟通流动，加深对彼此价值信念的了解，同时也有助于整个区域范围内债信文化的形成。这种信用依存通过各企业间、企业与金融机构之间多次交易(重复博弈)实现双赢结局，同时也通过各市场参与者之间的信息共享、协同作用、区域根植等特性来对失信者进行有效及时地惩罚来得以实现。（3）中小企业集群内企业的失信成本高
对于集群内的中小企业而言，一旦违背承诺，它就面临被切断核心资源(主要是信息)渠道的潜在风险。这种潜在风险不仅意味着企业将有可能流失重要客户和供货商，在往后的交易中面临更为严峻的信用条件，而且失信将有可能造成被迫退出集群这种分享专业化、分散风险的空间组织体制，代价是十分高昂的。
由上所述，集群内的中小企业在信誉重要性、信用依存度、失信成本等方面具有关键的优势，从而降低金融机构向集群内中小企业贷款的融资风险和融资成本，成为解决中小企业融资“瓶颈”的有效途径之一。
三、借助产业集群优势，推进中小企业贸易融资
一旦建立了中小企业产业集群，整个集群形成的信用水平会明显高于单个中小企业的信用水平，这样不管是在集群内部进行资金融通还是通过集群辅助网络层次中的投资机构向外界筹措款项，都会比单个中小企业的融资要容易得多。同时，中小企业融资并不仅限于从银行借款，更应该充分运用商业银行提供的贸易融资产品，最大限度地利用贸易融资来获得银行融资，支持企业发展壮大。借助中小企业产业集群的优势，商业银行及中小企业可以充分利用贸易融资这个平台，有效缓解中小企业融资难的困境。
（1）建立适合中小企业特点的产业集群内专业性企业资信评估机构。
中小企业产业集群内应逐步形成专业性的企业资信和风险评估机构，这些专业性企业资信评估机构能帮助金融机构进行中小企业的风险评估。由于同处于一个集群当中，资信评估机构对集群内部的中小企业成员有比较深入的了解，这样其所做出的资信评估的可靠性就比较高，那么金融机构就可以依据资信评估来进行金融资本的注入。
在贸易融资的评估上，商业银行在进行传统财务报表分析的同时，应重点加强对产业集群内的中小企业的外销渠道、经营者的素质、结算方式、贷款归还、产品的科技含量及市场潜力等内容的审查，从财务因素、非财务因素对中小企业进行综合信用等级评估。同时，商业银行应建立产业集群内中小企业信息库，收集中小企业产品情况、市场情况、进出口情况及资信情况等资料，改变信息不对称的情况。
（2）商业银行应将贸易融资业务与正常的贷款业务区别对待，适当降低门槛。
对于产业集群内的中小企业贸易融资，商业银行应开发出不同于传统大型企业的评价系统，不能局限于企业目前的规模、财务状况，而要综合考虑单笔业务的风险，对担保的要求也要相应弱化，尤其可适当降低有些需要抵押物的贸易融资业务，培植和扶持具有良好成长性的客户。如果企业的历史信用记录良好，发展前景较好，即使没有任何抵押物和保证单位，考虑到单笔贸易融资业务的综合风险度较小，商业银行也可以尝试免除担保。当企业办理进口信用证业务时，如果历史交单付汇记录良好，商业银行在收取部分保证金后就可以考虑免除担保。这样，一方面可以保持银企双方良好的合作关系，减少由于信息不对称带来的逆向选择和道德风险，另一方面也可以让更多的中小企业获得银行的融资，促进中小企业发展壮大。
（3）商业银行应适时向产业集群内的中小企业推介合适的贸易融资新产品。
目前，商业银行对中小企业提供的贸易融资产品仅局限于传统业务，应进一步转变观念，将国内、国际保理业务、国内信用证业务等贸易融资产品向信誉及发展前景良好的产业集群内中小企业逐步放开。通过福费廷、出口信用保险项下贷款、出口保理授信组合、出口信用证授信组合、出口退税授信组合等融资手段，满足中小企业开展正常进出口业务的贸易融资需求；要积极创新金融服务，对传统产品，要办出新意。如打包贷款业务，不只局限于信用证业务项下，要逐步拓展到托收和出口发票融资；进口业务方面可采用转开信用证、备用信用证等业务形式，满足中小企业的多方面融资需求，促进中小企业发展。
（4）产业集群内的中小企业应充分利用中小金融机构开展贸易融资业务。
对于中小企业产业集群来说，辅助网络层中的金融机构并不仅限于几大国有银行的分支机构，还包括当地的中小金融机构，这些中小金融机构往往带有地区性质，最能充分地利用地方的信息，最容易了解到地方上的中小企业的经营状况、项目前景和信用水平，因此能克服“信息不对称”的逆向选择和交易成本较高这一金融服务业的障碍。因此，中小金融机构对资产信用不足的中小企业来说，是一条重要的融资渠道。中小金融机构在产权关系、内部机制、经营方式等方面与中小企业有众多相通之处，因而更容易形成融洽的银企关系。但是这并不排斥国有银行分支机构进入中小企业集群，因为对于集群整体来说，几大国有银行毕竟是丰富的外源性资金的主要渠道。
（5）不断提高各方贸易融资业务人员素质。
商业银行及中小企业都要对从事贸易融资的业务人员进行国际贸易、国际金融、法律等相关知识的培训，使其了解贸易融资产品，理解各类产品的特点和实质。另外，贸易融资业务人员要强化风险意识。在平时工作中，要注意总结经验教训，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品的行情变化，培养对国际贸易市场洞察力，增强贷后管理能力和识别潜在风险的能力。
（6）借助产业集群优势，推动健全国际贸易融资的相关法律。
由于面临共同的风险与问题，产业集群内的企业应借助集群优势推动立法部门尽快完善我国的国际贸易融资法律。结合国际贸易实际工作和未来发展趋势，我国应立足国情又与国际接轨，尽快建立健全贸易融资法律法规体系。例如，对国际贸易融资常见的做法，如押汇业中银行对单据与货物的权利如何，银行与客户之间的债务关系如何等，尽快在法律上给以相应的规范。商业银行和企业则应认真研究现有的法律法规，分析国际惯例和我国现行的法律环境之间的问题，制定切实可行的操作方案，建立产品化的业务操作程序，以经过仔细研究的标准合同文本凭证格式等规避业务中可能出现的法律风险。
