销售实习报告：如何做个成功的营销员(2)
这是一篇关于电子产品销售的实习报告，3COME为您整理。
3. 改变心理：我们知道当你坐在小河边倾听小河的流水声和你站在沙漠上面对烈日的时候，对“水”的渴望是完全不一样的。水就是一种产品，当他不能唾手可得的时候，他的价值就不能通过价格体现出来。当他不能唾手可得的时候，价格已经不是考虑的主要因素。因此，很多厂商针对这种心理推出“限量版”.“珍藏版”而改变客户这种心理感觉。
以上分析我们可以看到客户的购买更多的是取决与客户的心理感受，站在客户的角度我们来看我们的产品和销售，我们就能发现有很多的方法来策略性的引导我们的客户来购买我们的产品。同时不论我们用什么方法来引导客户，其中主要的一点是，应该使顾客感到其所获得的效用(顾客价值)高于其所支付的代价(顾客成本)。
