楼盘营销方案。
独特的项目定位和理念、特殊的客户群体，社区服务提出了特殊的要求。既然是“大型商务社区”，就需要提供完善的社区商务服务，满足客户的物业管理要求。建议为客户提供以下商务服务：
1、 专题讲座、专业顾问、理财顾问、客户交流、商务培训(管理者培训、商务技能培训、礼仪培训等)
2、 商务中心(翻译、打印、印刷、装订、传真、快递、订水、票务等)
3、 商务秘书(礼仪服务、商务接待活动、人员招聘等)
4、 公司职员班车、商务车辆租赁、花卉租赁等
5、 员工餐厅、多功能会议厅和展览厅
6、 日常事物(门房守卫、访客登记、卫生打扫、开水供应、日常维修等)
7、 银行、邮递、医疗、托幼、娱乐健身场地
8、 定期组织联谊活动、客户沙龙、假期(双休日)集体旅游
□公共关系活动组织
公共关系活动的目的是让目标对象更深入的了解社区及发展商的情况，即时传达相关信息，并且加深公众对广告宣传的理解，增强记忆。最好配合新闻媒介塑造自身形象，建立信誉、增加美誉度，为社区创造一个天时、地利、人和的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
公关活动一：
主题：开盘仪式 即记者招待会
目的：制造热点，增加社区人气，通过活动使目标客户群进一步了解项目并建立好感。
抢占商机，提升知名度，促进其热销。
公关活动二
主题：商务酒会
目的：为企业提供相互交流的机会，发掘无限商机，全面提升自身形象，建立与公众的亲和力。
公关活动三
主题：IT经济论坛
目的：为客户提供专业顾问等智囊服务，建立一个经济文化交流的平台，加深公众对社区的美誉度。
公关活动四
主题：我的邻居都是谁(客户联谊会)
目的：通过与客户会谈，使客户进一步了解本项目的优势;通过交流，及时了解客户需求;通过沟通，达到销售人员与客户建立友谊，互生好感，相互信任的目的。
第三部分 媒 体 策 略
□媒体分析
根据项目销售定位以及目标客户的特点，对市场上现有媒体进行分析。
◆平面媒体
平面媒体广告，主要以报纸为主，因其有着保存时间长，信息量丰富、信息传达准确等特点在房地产营销中占很大比重。
◎报纸媒体
报纸媒体在当地市场覆盖面广泛、接受面广、可信度高，同时也具有时效性强、读者传阅率高、信息传播及时准确等特点，在都市人的生活中占据着不可或缺的地位。根据专业调查机构所得出的分析结果，报纸已成为购房者获得信息的主要来源。基于以上考虑，报纸媒体比较适合于本项目的操作。可选择发行量较大的大众报纸进行前期的炒作并建立起客户积累，为进一步提高知名度打下基础，随后，可选择一些行业性报纸针对有效群体进行集中的宣传，配合大众报纸以达到宣传的持续连贯性。
◎杂志媒体
杂志一般都有着稳定的读者群体，视觉冲击力强，信息可保存时间长，并且在内容定位和读者定位上也有着一定的针对性。适合于内在品质高的项目，但由于考虑到成本因素，建议在报纸已对项目卖点进行了系统阐述，已有一定潜在客户的基础上作为辅助媒体配合投放，以达到提高项目知名度、促进消费的作用。
◎直投媒体
直投媒体受众有高度的可选择性，具有灵活性强、信息传播高度个人化、同一媒体内无广告竞争等特点。但是相对成本较高、受众面有局限，并且邮寄广告过多容易引起受众的反感，对广告产生负面影响，所以在选择上应有针对性。
◆其他媒体
◎电视媒体
电视媒体的综合视觉和听觉符号、感官吸引力强，受众注意力高度集中，传播面广、受众人数多等优点。
◎网络媒体
网络媒体作为一种新兴媒体具有着覆盖面广的特点，可增加宣传效果，可作为宣传附加值来选择。
□媒体建议
通过对现有的各类媒体进行分析选择，并针对项目特点与情况，建议以报纸(NP)、杂志为主，电视、直投刊物以及网络媒体作为辅助配合。具体选择如下：
◆NP广告
NP广告可以说是房地产销售中最重要的媒介使用手段。
根据现有的几大报纸进行对比分析，具体如下：
◎《闽南日报》
发行量近10万份，有稳定的订阅户，内容丰富可读性高。现在的《闽南日报》已经出现了房地产广告泛滥的情况，效果趋降，但仍有较好的广告效果惯性。为保持新项目的覆盖面，建议选择投放，以借助《闽南日报》的读者基础扩大受众面。
◎ 《海峡都市报》
此报是目前漳州最具影响力的新闻类报纸之一，是漳州报业市场重要的主流媒体，发行量平均每期20万份左右，周五发行量8万份左右，自创刊以来，读者群传阅率每份平均4.6人，每天约30多万人次阅读。在项目前期可保证潜在客户群体的数量，并可使项目在较短的时间里在一个相对大的空间内得到潜在客户的广泛认同，促使其形成购买欲望。
◎《漳州广播电视报》
《漳州广播电视报》是最早开设房地产专版的报纸之一。从报纸的整体看，风格活泼、纸张和印刷质量均佳，主要读者群集中15—40岁之间，白领阶层占据了重要比例。读者基数大，在前期形象树立时也可选择.
◆杂志
杂志最大的优势就是读者群针对性强，目标明确，印刷质量高,保证了读者群体的层次。
◎《房·车·生活》
发行量5万份，已构成稳定的发行网络，读者群稳定，主要以购买力强、掌握购买决策权的企业人士。读者层次以中高级投资者，政府管理层，经济学领域专家为主，读者中副总裁以上级别54%，高级管理者32%。读者群具有高收入、高学历、高职位的特性，注重生活品质，有企业办公地点的决定权或执行权。
◎设计印刷一本《东方家园》画册，体现东方明珠的特色和服务理念。
◆其他媒体
◎电视
电视媒体是可以看又可以听的媒体，视觉的冲击加上听觉的享受，具有独特的媒体优势。在项目运作的后期，可提高项目在客户心目中的形象，使客户加强对后期服务(如入住、物业管理等)的信心，从而增强购买信心，以达到促进销售和树立企业形象的目的。
可选择从高档定位出发，面对广大受众，及新世纪人们最关心的住房、汽车问题，具有极高的可视性的栏目作为辅助媒体。
◎网络
网络作为新兴媒体在受众上覆盖面广也可使项目达到广而告之的目的。并且我公司以服务为本，网络以媒体附加值的形式体现社区的服务理念。
★以新盘开盘为期，配合销售目标媒体投放大体分为两大阶段：
一、形象树立期
以大众报纸为主，通过软性文章以及系统广告的炒作，利用大众报纸在本地区覆盖面广、可信度高的优势，在短时间内得到尽可能大的潜在客户群，起到告知的作用。力求在短时间内增加暴光频次，形成强有力的冲击，将项目的突出特点在比较广的范围里进行展示，使目标客户对“东方明珠”建立起特有的固定印象，从而达到对后期销售的支持作用，使潜在客户建立起对项目的信心并激发其购买欲望。
时间安排：6月初
投放重点：《闽南日报》、《海峡都市报》、《漳州广播电视报》
投放要点：
1、保证强视觉冲击以及投放的高密度，以保证项目在客户心目中的地位、形象和所造成的冲击力;
2、投放总量不宜过大，以免对后续造成过重的资金负担。
3、投放内容注重连贯性、系统性，以保证客户心中对项目形象的整体感。
二、宣传推广期
配合POP包装，以使项目整体形象再次得到提升，以便前期工作结果得到巩固。资金得到部分回笼，为运做后期的大规模炒作打下资金基础。通过这一时期，可向目标客户群进一步展示项目的整体规模优势以及开发商的实力，并可对前期的结果、数据进行收集和分析，以便对后期策略进行微调。在此阶段的投放以小量投入为主，利用低成本媒体保持与一期投放的连贯性，使潜在客户保持对项目的印象。
时间安排：7月初
投放重点：《闽南日报》、《海峡都市报》、《漳州广播电视报》《房·车·生活》画册等
投放要点：
1、版面要相对缩小，以降低成本，但考虑到时间上已经进入房地产的热销期，可有选择保持大版面;
2、内容上要保持连贯性，以达到与前后的衔接;
3、内容上应适当加入对项目其他卖点的叙述。
