管理及销售毕业实习报告(2)
通过实习了解贵州致宏贸易限公司的企业营销及营销管理情况，在这个基础上把所学的营销专业理论知识以及大客户的管理和维护等知识与实践紧密结合起来
4、24号来到玉屏，拜访了县人民医院。放射科是杨通洲的科长，他向我透露了一个信息，说医院有一个cr的意向。但是去拜访院长时他说暂时没有考虑。这可能是对我的第一印象不好，还不太接受我，在第一见面的时候还要做得自信一些。这一家还要再次拜访，要长期跟踪和维护。之后去了中医院，杨万义院长道还是很接受我的，他跟我说他们由于县人口少没有得到政府的支持，只靠自己经营。一年有两百多万的收入，今年才上了一台麻醉机，还要上一台救护车。下一步的计划是cr，在胃镜上暂时没有考虑，因为没有人员没有房间。长期跟踪明年一定有cr。
4、25号拜访了铜仁人民医院，二医，华夏医院，市人民（中）医院。地区人民医院直接购买dr，明天就正式招标。没有见到院长。他们现在用的是我们的胃镜，88的胃镜图象不清晰没有用了，现在用的是99的也是去年才修了的。二医那边放射科谢科长说他们有个计划，但是在cr和dr上还没有确定。我给他介绍了我们公司产品的性能和不同之处，他说让他上报医院了再说。市人民医院放射科有dr的计划，但院里还没有承若，喂镜室的舒明很客气，他说他们现在的胃镜是纤维的要换，他们与我们公司的田佳明有长期的联系。他还跟我说了我们的竞争对手奥林巴斯和阿可发都去过。这家医院是我们的重点，还需要长期的跟踪和维护。《3COME文档频道》- WWW.READER8.CN
4、26号上午去了万山，中医院已经关闭了。人民医院那边有没有什么计划，那里的人口少，医院的效率也差暂时没有资金来计划 。下午来到江口，第一天在县医院里见到副院长，他一点也不配合，就连我向他要电话号码都不得。我不干心第二天我又去了，找到田院长他告诉我医院全体要搬迁，这是他们现在的重点。暂时还没有考虑其他的，现在派了人员去学习ct，但是，是为后期的发展计划。
4、27号拜访了石阡人民医院和中医院，人民医院那边从放射科那里知道他们今年有cr的动作，似的院长不透露任何信息。也许是我去的不是时候。他们正准备开会了。他们是一个重点跟踪目标。我想找个时间在去。中医院那边也跟玉屏中医院一样，现在要解决的是住房问题。
4、28号早上拜访了思南人民医院和中医院，人民医院那边的设备已基本配好了ct cr 都有了，胃镜也是我们富士的88型号，去年才修了的。中医院那边今年的计划里有cr和胃镜，但是他们是由卫生厅全全负责。可能会统一招标。是卫生厅用日元贷款给他们买，不知道能不能介入。由卫生厅来直接购买我还不知道怎样下手。将如何去工作是我要解决的问题。下午去了印江，我以为印江是我的老家，事情会好做些。可不曾想到这里更难做，只得到一个信息医院想换胃镜但是可能是明年的计划了，他的胃镜是纤维的。
4、29号我从印江去了松桃，人民医院那边的ct岛津的，cr是柯达的，胃镜也有了。中医院那边放射科里说今年要买cr，院长是在卫生厅那边办公，今天是星期天院长没有上班，没有见到人，那里是一个重点对向。
实习的体会：
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习。
更重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第一次见面的第一印象，这是最重要的，比如我第一次去拜访玉屏县人民医院时。没有自信也就不会相信你接受你。如何作好自己的形象，自信自如要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。
在这次实习中，我体会到了理论与实践联系的重要性。比如营销礼仪上的讲的，自己的衣着打扮，交往中的礼仪礼貌，就得到了很好的利用和证实。营销学的客户管理和大客户管理，是一个长期的跟踪和管理的过程，也得到了很好的体验。但在这次实习中也感到以前学的知识还远远不能满足实践的需要，还要加强理论知识的学习和知识面的扩展。我刚来公司的时候对公司的产品一点都不了解，连听都很少听说，完全要现学。还有员工的管理，我来公司之前不知道公司如何管理业务员 ，因为业务员都在外面公司的人怎么知道他在干什么？现在才知道一天的工作报告和一套报销原则，就可以把员工控制好。 转自：雨后池塘（www.YuHou.net）
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫
最后衷心感谢致宏贸易公司给我提供实习机会！
