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发现利润区(白金版) [平装] |  |
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发现利润区(白金版) [平装] | |
《发现利润区(白金版)》：精彩极了！这是最好的商业书籍之一。《发现利润区(白金版)》所有的商业模式都提供了详细的应用案例，非常清晰地再现了商业巨头是如何运用不同的战略模式以获取利润，并击败竞争对手的。当你把这《发现利润区(白金版)》研究透了，你就知道如何打赢竞争对手了。
《发现利润区(白金版)》是第一部分析高额利润的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。《发现利润区(白金版)》是一本难得的好书，应该读的好书。
如果企业管理者阅读了《发现利润区》，并按照其建议采取行动，那么他们的公司一定能够实现利润增长。
——营销大师菲利普.科特勒
《发现利润区》写得如此透彻、高明，充满了睿智，以至于几乎所有读过它的经理们都祈祷竞争对手永远都别看到这本书。
——达特茅斯学院教授理查德?达文尼
这是一本重要而有意义的书，每一位负责制定经营战略的人都应该读一读。
——Grainge忪司董事长兼CEO理查德?凯泽
这部书是任何企业管理人士都需要读的。作者很有洞察力，而且文笔流畅，很容易读，案例也很丰富。
——豆瓣网
作者：(美国)亚德里安?斯莱沃斯基 大卫?莫里森 劳伦斯?艾伯茨 等 译者：凌晓东 等
亚德里安?斯莱沃斯基，美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得?德鲁克、超越同侪的管理大师”。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。亚德里安?斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。还著有《润模式》、《战略风险管理》等作品。
序言
前言
第一部分在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
一、追求数量增长还是价值增长
二、无利润区
三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值
四、创新者
五、市场份额并未“死亡”
六、企业设计的创新
七、新一轮的企业设计创新
八、破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
一、什么是以客户为中心的思维
二、以客户为中心来思维为何如此困难
三、改变价值链的方向
四、重新安排管理者的日程
五、破解客户偏好之谜
六、未说出的秘密：破解客户系统经济学之谜
七、拓展发现客户的眼界
八、变定期为持续
九、预测客户偏好的变化
十、做出新的企业设计
案例1
案例2
第三章 利润如何产生
一、以利润为中心的企业设计
1.客户发掘模式／客户解决方案模式
2.产品金字塔模式
3.多种成分系统模式
4.配电盘模式
5.速度模式
6.卖座“大片”模式
7.利润乘数模式
8.创业家模式
9.专业化利润模式
10.基础产品模式
11.行业标准模式
12.其他赢利模式
二、组织文化：赢利心理学
1.客户的赢利潜力
2.资产密集度
三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段
我的企业设计价值何在
本章附录：22种企业赢利模式
1.客户解决方案模式
2.产品金字塔模式
3.多种成分系统模式
4.配电盘模式
5.速度模式
6.卖座“大片”模式
7.利润乘数模式
8.创业家模式
9.专业化利润模式
10.基础产品模式
11.行业标准模式
12.品牌模式
13.独特产品模式
14.区域领先模式
15.大额交易模式
16.价值链定位模式
17.周期利润模式
18.售后利润模式
19.新产品利润模式
20.相对市场份额模式
21.经验曲线模式
22.低成本企业设计模式
第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克?韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
一、不是第一，就是第二
二、群策群力
三、出售解决方案
四、应用知识型公司
五、制定一种为客户提供解决方案的企业设计——问题清单
第五章 三个管理者的平凡故事——以客户为中心的企业设计创新，
一、美登通讯公司
二、包装箱公司
三，氯氮平病人管理系统
四、平凡人物的创新——问题清单
第六章 尼古拉斯?海耶克——产品金字塔型的企业设计，
一、一生都在提问题
二、改革者
三、制造时间：一个永无止境的行业
四、确保成功
五、制造声势
六、像时钟那样运转
七、海耶克的下一个机会
八、海耶克的经验
九，建立产品金字塔型的企业设计——问题清单
第七章 罗伯特?郭思达——管理价值链企业设计
一、改变与装瓶商的关系
二、集中投资于高利润区
三、管理价值链
四、不确定性
五、百事可乐与未来
六、建立“价值链管理人”的企业设计——问题清单
第八章 查尔斯?施瓦布——配电盘式企业设计
一、离经叛道者
二、施瓦布的第二步企业设计：为投资咨询师服务
三、“单一来源”：配电盘式的企业设计
四、保持领先
五、成功的逻辑
六、建立配电盘式企业设计——问题清单
第九章 安迪?格鲁夫——领先两步的企业 设计
第十章 迈克尔?埃斯纳——利润乘数型企业 设计
第十一章 乔治?哈特索珀罗斯——分拆型企业 设计
第十二章 珀西?巴尼维克——全球专家网络型 企业设计
第十三章 比尔?盖茨——创建行业标准的企业 设计
第三部分 利润区手册
第十四章 企业设计创新如何创造了利润区
第十五章 利润区手册
附录1 企业设计
附录2 企业设计与公司市场价值
不知道人们是否已注意到，一批又一批国外的经济学类和工商管理类的经典之作被迅速翻译成中文出版发行，而且许多书都脱销了，需要加印。另一种现象是，越来越多的中国企业的最高决策者不惜重金聘请外国专家作顾问、聘请国际性咨询公司作管理咨询或战略咨询，这使得咨询公司在中国的业务量不断大幅增长。然而，20年前甚至10年前，我们看到的还只是国外大企业聘用外国咨询公司为其来华投资进行市场调研。今天的现象已经充分证明市场经济在我国的不断深化发展，我国的经济正日益融人世界经济之中。
《发现利润区》（The Profoit Zone）是由美世管理顾问公司四位资深专家合著的。我手头的英文版最初是由一位在中信公司总部工作的同事从美世公司带回来并推荐给我看的，这是他结束在该公司实习培训时，对方作为礼物送给他的。这是该书英文版在美国纽约的首发式之前的事了。后来，因中信公司与美世公司间的友好关系，我们又有幸请该书作者之一大卫?J?莫里森（David J.Morrison）先生在京作了一次讲座，包括我在内的几十位中信系统高层管理人员参加了讲座，也就是在这次讲座上该公司宣布委托中信出版社将该书译成中文版在华出版发行。
莫里森先生在讲座开始就切入了这样的主题：“价值被不断地创造出来，同时也在不断地消失，但它始终是从输家转移到赢家。
插图：
当今商业领域中的首要问题就是赢利。在你所处的行业中，哪里能让你赚钱？当今的利润区何在？明天的利润区将转移到何处？
利润区是你的“经济领域”，你在此处能够赚钱。每家公司的目标都是：进入利润区，并在那里经营。
你曾被告知如何进入利润区。比如，“获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”“保持高增长率，利润也将增加。”作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追求市场份额和数量增长，然后自动走上企业成功之路。
然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
市场份额是从前最重要的度量尺度，是指路的明灯，是以产品为中心的时代罗盘。那时，公司关注的是改进它们的产品，取得规模效益。这种以产品为中心的思维导致了这样的战斗口号：“争取更多的市场份额，利润就会随之而来”。
在过去的10年中，把市场份额作为最终目标和企业成功的保证的流行观念开始受到一些反例的挑战。我们看一看IBM、DEC、通用汽车、福特汽车、联合航空、美国钢铁、柯达、西尔斯百货和凯马特超市（Kmart）的例子。它们全都在市场份额上处于领先地位，在本行业中数一数二。然而在20世纪80年代，所有这些市场份额的领先者们都发现，它们的利润开始下降。市场份额的支配地位并没有阻止这种情况。当市场份额不能带来利润时，股东的利益就开始受到损失。在1985～1995年间，尽管具有强有力的市场地位，但是这些市场份额领先者们的业绩明显低于标准普尔指数。
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