统驭:价值68万的企业领袖私房课(杨思卓著)(2)

2012-10-23

　　激烈竞争中争得一席之地，披荆斩棘开创企业的时候，企业家需要一份一往无前的勇气。当企业发展到一定规模以后，要逐步壮大，要取得更好的发展，需要企业家有一种运筹帷幄的智慧。

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		统驭:价值68万的企业领袖私房课(杨思卓著)
		统驭:价值68万的企业领袖私房课(杨思卓著)

与其在黑暗里寻寻觅觅，不如借一片灯光找到出路。菜鸟级领导与骨灰级领导有什么区别?菜鸟级领导解决浅表问题，骨灰级领导解决根本问题；菜乌级领导自己辛苦解决问题，骨灰级领导借助他人解决问题。
这本书为什么叫做“私房课”?“私房”两字本身就包含了隐秘和诱惑，比如私房钱、私房话、私房菜，等等。私房菜，顾名思义，就是私人的菜、私家的菜。其实，私房菜是官府菜的延伸，从前官府的厨师制作菜式均围绕“细致”两个字。从官府出来的厨师在官府菜的制作基础上，为迎合主人口味，进一步将烹饪技术融汇发挥。久而久之，自成一个类别，也就是私房菜。私房菜最为风行的时期，应属晚清和民国。当时形成了好几大家族，在北京除了谭家菜，还有段家菜、任家菜、王家菜，这些家族有财力也有精力去开发自家的私房菜。
在企业界，经常发生不学MBA的人领导MBA，不懂MBA的人打败了MBA的情况。其实在商业博弈中，当一个正确的策略为多数人所认同的时候，正确就变成了谬误。就好比大家都走在同一条路上，走的人多了，这条道路也就拥堵了。回顾一下，最近几年有很多企业做大做强了，是因为他们遵从了MBA理论吗?不是，是因为他们有自己独特的一套做法，本能地避开了大家都走的路。

文摘

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失败的原因在于失衡
有些人坐在家门口卖了十几年茶叶蛋卖得也挺好，自得其乐。有人说那不叫有道，其实，那也可以叫有道，只不过道行比较低，毕竟他并没有失衡。那是一种低水准的平衡。大部分小商贩都处于低水准平衡，而大起大落的企业家是属于高水准的不平衡。如果能够保持大企业持续发展，就叫做高水准的平衡。
当年上海首富周正毅为什么会失败？因为他缺少厚道，精明过头了。他跟别人做生意，自己一定要赚钱，而且他赚了人家的钱，还要让人家觉得不爽。直到他被抓进监狱，还欠了很多人的钱，包括香港的一些中介机构也在起诉他，人家帮助他买壳上市，可是当初他答应给中介机构的佣金直到进了监狱都没有给足。
周正毅和别人做生意的时候，本来双方都应该分10，但是他给人家的是9，每次他都要占别人的便宜，自己会得11。周正毅所代表的道是“9、10、11”。
其实，李嘉诚所代表的道，总结出来也是“9、10、11”。但是，李嘉诚的算盘是这样的：和别人做生意，本来双方应该各分10，他会给别人11，自己只要9。这就是厚道，厚道里有没有精明呢？也有的。如果应该给别人10的时候，你给了他9，别人可能也说不出来什么，因为他目前还得依靠你。但是如果在应该给别人10的时候，你给了他11，那他会怎么想？他应该是大喜过望的，因为他在心里估计很可能只能分到9，没想到最后分到了11，完全出乎意料。他尝到了甜头，下次还会再跟你做生意。可能第二次跟你做生意的时候他依旧很审慎，第三次跟你做生意的时候还是很审慎，一直到做了很多次生意之后，就会放弃了对你的戒备。然后就变成了你说什么，他就做什么，他觉得跟着你不会吃亏。
开始的时候，李嘉诚也出一些本钱，大家一起做生意，一旦他的品牌建立起来之后，他就算不用拿钱也照样做生意，他的个人品牌就是钱。比如在某某地方拿到一块地，有1000亩，大概需要投资60亿元，他一说，弟兄们，咱们一起做了十几年生意，我最近又有一个机会买1000亩地，需要60多亿元，大家谁来投资？和他合作的那些人知道，如果投资了一定会有好结果的，于是都会来投资。60多亿元在10分钟之内就聚齐了，之后年回报率达到了50％。原来讲好的给你20，结果他给你25，你肯定会高兴。其实李嘉诚自己什么都没出，也分得了25。可见，做大商人的人，信誉和精明是一体的。企业家怎么防止好心没好报。
作为企业家，有时候你可能知道自己有多少诚，却不知道自己有多少精。你跟朋友讲义气、跟客户讲义气，但是不懂得识人，做了好事，给人让了利，结果还有可能受了伤。

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