市场战争学:商战博弈的9个思维

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		市场战争学:商战博弈的9个思维
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基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：359 页
·出版日期：2008年07月
·ISBN：7121068672/9787121068676
·条形码：9787121068676
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：商战新思维系列丛书

内容简介 《市场战争学:商战博弈的9个思维》依据战场战争的理论、原则、方法和学科体系，运用比较分析和辩证分析的研究方法。阐述了市场战争的理论、原则和方法，初步构建了市场战争学的学科理论体系。《市场战争学:商战博弈的9个思维》分为五篇，其中基础篇、理论篇和方法篇是《市场战争学:商战博弈的9个思维》的核心内容。书中，绪论篇对市场战争学的概念与对象、内容与方法和特征与意义进行了概述；基础篇分析和阐述了市场战争的本质、制胜要素、基本形态；理论篇揭示和论述了市场战争的系统特征、基本规律和指导理论：方法篇提出和概括了市场战争的信息战战法、谋略战战法和攻防战战法；结论篇则对市场战争胜败的原理和规律进行了概括。《市场战争学:商战博弈的9个思维》是市场战争学学科理论的奠基之作，其内容既适合于商人和军人参考，也适合于商业和军事爱好者阅读。
作者简介 张天平，国防大学军事战略学博士、军事战略学副教授，学过工、打过仗、受过三级（初、中、高）军校的培训。
从军前，他曾在国内大型国营企业实习、工作；入伍后，曾就职于国防大学战略教研室任正团职上校教官；退役后，曾在国内大型民营企业任职工作；曾任《香港商报》和央视特约军事评论员。
他长期从事战略研究．教学和咨询工作，提出了“信息和知识制胜”的战略观和中国战略信息战的理论体系；并一直致力于创立和构建市场战争学的理论体系。著有《战略信息战研究》、《战略回顾与展望》，《恐怖与反恐怖》（与他人合著）等著作；在海内外发表战略论文和评论数百篇。他现为北京生态文明工程研究院副院长、研究员，北京天子智业文化传播有限公司董事长。
编辑推荐 《市场战争学:商战博弈的9个思维》：
命令、征服、孙子兵法与战争论：从楚汉之争到世界大战，掀开2000年人类战争的巨幅画卷，攻防、情报、谋略、商界巨子与沙场将帅，从市场份额到战略领先，解密商业争霸的顶级较量……
战例与商例对照分析的MBA式管理专著。
用兵战解读商战，用兵法征服市场。商战博弈的9个思维。
市场战争的基本原理：信息战原理：信息对抗；谋略战原理：谋略对抗；攻防战原理：攻防对抗。
市场战争的指导思想：信息战指导：知情度势；谋略战指导：谋势布局；攻防战指导：行兵作战。
市场战争的基本原则：信息战原则：情报为本；谋略战原则：智谋为王
攻防战原则：速度至上。
市场战争的信息战战法：侦察法：不入虎穴，焉得虎子；分析法：强势求胜，弱势图存；预测法：动于九天，藏于九地。
市场战争的谋略战战法：目标法：虚图长远，实谋今生；方针法：生存第一，发展第二；手段法：集中为胜，规避求存。
市场战争的攻防战战法；战机法：机不可失。失不再来；攻防法：攻防兼备，机动灵活；破敌法：宁断一指，避伤十指。
目录
绪论篇 市场战争学学科概述
本体论市场战争学概念与对象
一、市场战争学的基本概念
1．市场、战争与学问
2．市场战争的新概念
3．市场战争学的概念
二、市场战争学的产生历程
1．农业时代的战场战争学
2．工业时代的市场经济学
3．信息时代的市场战争学
三、市场战争学的研究对象
方法论市场战争学内容与方法
一、市场战争学的主要内容
二、市场战争学的理论体系
三、市场战争学的研究方法
目的论市场战争学特征与意义
一、市场战争学的基本特征
二、研究市场战争学的目的
三、研究市场战争学的意义

基础篇 市场战争的理论基础
第一章 市场战争的本质
一、市场战争的基本含义
1．企业含义：新型军队
2．市场含义：战争舞台
3．对抗含义：企业战争
二、市场战争的根本目的
1．直接目的：保己控敌
2．最终目的：获取利益
3．具体目的：夺地、人、物
三、市场战争的基本内容
1．军事对抗：营销对抗
2．政治对抗：服务对抗
3．经济对抗：保障对抗
第二章 市场战争的制胜要素
一、市场战争的客观环境
1．天文环境：政治环境
2．地理环境：经济环境
3．社会环境：消费环境
二、市场战争的力量基础
1．构成要素：三大力量
2．力量体制：三级体制
3．作战能力：三种能力
三、市场战争的主观指导
1．指导要素：三种要素
2．指导职能：三项职能
3．指导特征：五大特征
第三章 市场战争的基本形态
一、市场战争的形态特征
1．总体形态：全面对抗
2．客观形态：实力对抗
3．主观形态：智力对抗
二、客观形态的市场战争
1．市场营销战：领土之争
2．客户服务战：民众之争
3．资源保障战：资源之争
三、主观形态的市场战争
1．市场信息战：情报之争
2．市场谋略战：智谋之争
3．市场攻防战：行为之争

理论篇 市场战争的基本理论
第四章 市场战争的系统特征
一、市场战争的系统分析
1．市场战争分析的依据
2．市场战争是控制系统
3．市场战争的运行特性
二、市场战争系统的要素
1．市场战争的施控要素
2．市场战争的传递要素
3．市场战争的受控要素
三、市场战争系统的特征
1．市场战争的系统类型
2．市场战争的系统结构
3．市场战争的系统特征
第五章 市场战争的基本规律
一、市场战争的规律概述
1．市场战争规律的含义
2．市场战争规律的构成
3．市场战争规律的特征
二、市场战争的一般规律
1．市场环境制约律(顺利逆危、顺昌逆亡)
2．对抗力量强弱律(强攻弱守、强胜弱败)
3．主观客观相符律(智优愚劣、智胜愚败)
三、市场战争的特殊规律
1．市场战争的客观规律
2．市场战争的指导规律
第六章 市场战争的指导理论
一、市场战争的基本原理
1．信息战原理：信息对抗
2．谋略战原理：谋略对抗
3_攻防战原理：攻防对抗
二、市场战争的指导思想
1．信息战指导：知情度势
2．谋略战指导：谋势布局
3．攻防战指导：行兵作战
三、市场战争的基本原则
1．信息战原则：情报为本
2．谋略战原则：智谋为王
3．攻防战原则：速度至上

方法篇 市场战争的主要战法
第七章 市场战争的信息战战法
一、侦察法：不入虎穴，焉得虎子
1．对手情况不明时的摸察法(摸动向)
2．对手情况较明时的探察法(探部署)
3．对手情况透明时的料察法(料企图)
二、分析法：强势求胜，弱势图存
1．我强敌弱态势时的强析法
2．均势力敌态势时的均析法
3．敌强我弱态势时的弱析法
三、预测法：动于九天，藏于九地
1．市场形势有利时的利测法
2．市场形势不明时的困测法
3．市场形势不利时的危测法
第八章 市场战争的谋略战战法
一、目标法：虚图长远，实谋今生
1．确定战略目标时的务虚法
2．确定战役目标时的虚实法
3．确定战术目标时的务实法
二、方针法：生存第一，发展第二
1．处于弱势时企业的生存法
2．处于中势时企业的进取法
3．处于强势时企业的发展法
三、手段法：集中为胜，规避求存
1．企业强势对敌时的集中法
2．企业均势力敌时的节约法
3．企业弱势抗敌时的规避法
第九章 市场战争的攻防战战法
一、战机法：机不可失，失不再来
1．捕创防御战机时的待机法
2．捕创进攻战机时的寻机法
3．捕创机动战机时的进机法
二、攻防法：攻防兼备，机动灵活
1．进攻作战行动时的进攻法
2．防御作战行动时的防御法
3．机动作战行动时的机动法
三、破敌法：宁断一指，避伤十指
1．机动破敌行动时的歼敌法
2．防御破敌行动时的溃敌法
3．进攻破敌行动时的耗敌法

结论篇 市场战争中的胜与败
强弱论
一、力量强弱决定商战态势
二、力量强弱决定商战形式
三、力量强弱决定商战结局
胜败论
一、战场战争中的胜败结局
二、市场战争中的胜败规矩
三、对立与统一的胜败辩证
胜败律
一、市场战争中的企业力量
二、市场战争的客观胜败律
三、市场战争的胜败指导律
后记
参考文献
……
序言 如果你是一位想成为企业家的商人，那么这就是写给你读的商业书；如果你是一位想成为军事家的军人，那么这也是写给你读的军事书；而如果你既不想成为商人，也不想成为军人，那么你最好把此书当做成就你未来的事业书。
——张天平
古今中外，几千年来的战场战争历史和几百年来的市场竞争历史表明，世界上没有常胜的军队，也不可能有基业常青的企业。但却有长久不衰的指导战场战争(兵战)的兵书、战策一直流传至今，并仍然在发挥着其对战场战争(兵战)与市场战争(商战)的指导作用。“商战新思维系列丛书”就是这样一套吸取了人类历史上各种兵书战策之精华的、用于指导市场战争实践的兵书和战策。它在对前人兵书、战策批判与继承的基础上，经过对现代市场竞争机理的科学研究和创新，为广大企业家提供了一整套完整的市场战争(商战)的理论、原则和方法体系，并通过大量精选的战例和商例为市场战争(商战)的指导者们勾画出一幅如何打赢市场战争(商战)的清晰画面。
“商战新思维系列丛书”共四册：《市场战争学》、《市场信息战》、《市场谋略战》和《市场攻防战》。各册的内容简述如下：
《市场战争学》是市场战争学学科理论的奠基之作。它以“兵战原理与商战法则”为主线，阐述了“营销力、服务力和保障力”是企业在市场战争客观实践中必须具备的核心竞争力，而“判断力、决策力和执行力”是企业家指导市场战争必须具备的三大能力：揭示了市场战争的三种战争形式(营销战、服务战和保障战)所具有的“情、品、钱”的客观规律和建立在市场战争的三种作战形式(信息战、谋略战和攻防战)基础之上的“眼、脑、体”的指导规律；并在此基础上根据市场战争的三个指导阶段的活动(判断、决策和执行)提出了市场战争的一个战争总则、三大指导法则、九大指导原则和二十七种战法，全面构建起市场战争学的学科理论体系。
《市场信息战》是市场战争学的市场信息战战法应用部分。它以“知彼知己，百战不殆”为主题，通过战场信息对抗战例与市场信息对抗商例的比较研究方法，对市场战争判断阶段的市场信息战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了市场信息侦察、市场情况分析和市场形势预测的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争实践中提高判断能力和指导企业打赢市场信息战，具有重要的借鉴意义和参考价值。
《市场谋略战》是市场战争学的市场谋略战战法应用部分。它以“运筹帷幄，决胜千里”为主题，通过战场谋略对抗战例与市场谋略对抗商例的比较研究的方法，对市场战争决策阶段的市场谋略战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了市场战争目标、市场战争方针和市场战争手段识别、选择、确定的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争中提高决策能力和指导企业打赢市场谋略战，具有一定的参考价值和指导意义。
《市场攻防战》是市场战争学的市场攻防战战法应用部分。它以“攻无不克，‘防’无不胜”为主题，通过战场攻防对抗战例与市场攻防对抗商例的比较研究的方法，对市场战争执行阶段的市场攻防战活动的理论、原则和方法进行了分析和研究；重点论述了捕捉市场战争战机、组织市场战争攻防和指挥市场战争破敌的内容、原则和方法。该书对于企业家在市场战争中提高执行能力和指导企业打赢市场攻防战，具有一定的理论价值和重要的实践作用。
我们创作的“商战新思维系列丛书”，是以中国革命战争的艺术大师毛泽东的“人民战争思想”为理论依据，运用战场战争学的理论和方法，研究和阐述了市场战争的理论、原则、方法和大量实战案例，并在此基础上初步创立和构建了一个市场战争学的学科理论体系与实战战法体系；目的是为正在与或即将与国外企业进行市场战争(商战)的中国企业和企业家们提供一整套以市场战争(商战)手段和方法战胜对手的理论、策略和方法。
愿中国的企业和企业家们在全球化的市场战争(商战)中，以市场信息战去“知彼知己，百战不殆”、以市场谋略战去“运筹帷幄，决胜千里”、以市场攻防战去“攻无不克，‘防’无不胜”。并一路走好！
文摘 插图：


绪论篇 市场战争学学科概述
本体论市场战争学概念与对象
一、市场战争学的基本概念
3．市场战争学的概念
理解了市场战争的概念，那么市场战争学的概念也就不难理解了。市场战争学，顾名思义就是关于市场战争问题的知识体系或学科。它是研究市场战争理论与应用的一门学科，是军事学与经济学相结合后而产生的一个独立的交叉学科。但它既不是军事学，也不同于经济学，它是以经济学为体，军事学为用的新兴综合性应用学科。
一是在学科属性上，市场战争学属于社会科学的范畴。军事学与经济学都是研究人类社会实践活动的科学，属于社会科学的范畴，而市场战争学又是军事学与经济学结合的产物，因此其在学科属性上，必然会深深打上社会科学的烙印。军事学主要研究的是如何进行暴力对抗的问题，经济学研究的是如何创造价值的问题，而市场战争学研究的则是如何通过对抗来创造价值的问题。正因为其从属于社会科学的范畴．所以社会科学的研究方法，特别是军事学和经济学的研究方法对其均具有使用价值。
二是在学科形式上，市场战争学具有军事学的体系特征。由于军事学的学科体系在形式上与经济学具有本质上的区别，特别是对抗性的色彩比较浓厚，而市场战争学又以研究创造价值的对抗性活动为己任．因此也就必然在学科形式上具有了军事学学科的形式特征。即市场战略学、市场战役学和市场战术学，以及市场信息战、市场谋略战和市场攻防战等，这些具有军事学学科特点和学科形式的特征，都将成为构成市场战争学学科体系的有机组成部分。
后记 在本丛书的构思和创作过程中，参考了许多中外专家和学者的著作和观点(见本丛书的参考书目)，吸取了他们许多有益的思想，笔者在此也向他们表示衷心的感谢！
在本丛书的策划、成书、审校和出版过程中，赵涛博士(策划)及华牧文化公司、高子雄助理(案例)、李志刚助理(图例)和电子工业出版社的领导和编辑们(审校、出版)都给予了大力的支持和帮助，笔者在此一并表示衷心的感谢！
本丛书中所选用的战例和商例，主要来自于互联网，笔者在此也向各网站的案例汇集者们表示衷心的感谢！由于各网站的案例转帖较多，对原案例的真实汇集者均难以考证和正确确认，如有著作权和授权问题，敬请各位与笔者联系(邮箱：zcpemail@sina.com、电话：13810893938、网址：www. Kingwisdom.com)。
虽然笔者研究“战争与和平”问题的时间远长于在企业实习和工作的经历，但学术水平有限，书中错误之处在所难免。笔者希望能够将几十年的所学、所思、所感和所为，通过这套丛书献给广大企业家们，并敬请读者批评指正。
俗话说，饮水思源！在此谨以此书献给生我养我的父亲、母亲，献给始终支持、关心和帮助我的岳父、岳母，献给我的夫人雷继红女士、儿子和弟妹们，献给所有关心、爱护和帮助过我的亲人、师长、战友、同学和朋友们！

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