基本信息·出版社：中国经济出版社 ·页码：267 页 ·出版日期：2009年01月 ·ISBN：7501787859/9787501787852 ·条形码：9787501787852 ·版本：第1版 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
产品第一品牌第二 |
 |
|
|
产品第一品牌第二 |
|
基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：267 页
·出版日期：2009年01月
·ISBN：7501787859/9787501787852
·条形码：9787501787852
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Product first 1 ，Brand second 2
内容简介 在品牌大行其道的今天，如果有人把产品放在第一位，需要有足够的勇气。
因为品牌专家实在太多，有人笑言“中国的品牌专家比品牌还要多”。
写下“产品第一，品牌第二”八个大字，并不是向品牌专家宣战，也不是让他们靠边站，而是正本清源，把不应该被忽略的品牌落脚点——产品，放到了本来应有的位置上。 创造了品牌神话的星巴克董事长舒尔茨，也不得不承认：“建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一个有吸引力的产品，这一点无可替代。”
每一位营销人士都渴望顾客能够主动购买自己的产品，并为此绞尽脑汁。人们往往以为做品牌才是有效途径——殊不知，那是何其艰辛与漫长的一个过程？
于是，就造成了过度追求品牌效应的局面，最基本的产品却被忽略了。
事实上，让产品开口说话，提升产品力才是最快，最有效的途径。
《产品第一，品牌第二：让产品开口说》明确提出了“产品第一，品牌第二”的观点。
《产品第一，品牌第二：让产品开口说》深入浅出地阐明了产品与品牌之间的关系，从实战角度慎重地归纳出如何提升产品力的实效型作业体系，为渴望“实现产品自动销售”的有识之士和企业提供可借鉴的经验。
希望通过《产品第一，品牌第二：让产品开口说》观点与方法的传播，在把握咨询专家与企业的共同努力下——让新产品旗开得胜，让老产品重获新生，让好产品利润倍增。
作者简介 爱墨能助，原名艾日良，深圳把握咨询公司合伙人，首席文案。毕业于“遥远的地方”——新疆石河子大学经贸学院，一直从事一线营销工作。2004年至今，在陈邦跃总顾问的指导下，担任多个经典案例的主创，在营销实战方面获得较大提升。潜心钻研国际品牌营销泰斗的真传，擅长策略与创意文案。曾就职于多家国内外企业。
2006年，创办营销专业点评网——非点不可。
爱墨能助，把握文案。
爱墨之人，能助新产品旗开得胜，老产品重获新生，好产品利润倍增。
墨攻，攻无不克，战无不胜；墨守，守正不阿，安分守己。
欺上者，欺下者；欺内者，欺外者，爱莫能助也！
陈邦跃，深圳把握咨询公司创始人，总顾问。从事营销咨询工作10年有余，20多年外企、私企以及国企和大学任教工作经验，历任大学老师，英文翻译，销售业务员，策划主管，广告经理，分公司经理，项目总监，营销总监，人力资源总监，总经理。对品牌，营销，尤其是产品吸引力，有独到的见解。在营销实战中屡建奇功并留下不少经典案例。
小糖果，大面子——“第一喜”品牌糖果案例荣获第四届中国杰出营销奖总决赛铜奖。
为牛奶找一个搭档——华美新产品“牛奶搭档”案例荣获第二届中国杰出营销奖优秀奖。
飞亚达，英语六龄通，雅居名店等三个策划案例荣获第一届中国杰出营销奖提名。
媒体推荐 “建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一个有吸引力的产品，这一点无可替代。”
——星巴克创始人，全球董事长霍德华·舒尔茨
看到《产品第一，品牌第二》的书名时，我马上产生了共鸣：能出现这样理性的声音难能可贵，也许能起到拨乱反正的作用。毕竟他们回归到了市场营销的本来面目，回归到了原点。
——著名营销战略顾问 高建华
产品没有力，品牌也无力。把握产品力，品牌更有力。
——把握咨询公司创始人，总顾问陈邦跃
助新产品旗开得胜，助老产品重获新生，助好产品利润倍增。
——把握咨询公司合伙人，首席文案爱墨能助
目录 高老师说：不要迷信品牌神话
序 为品牌找一个落脚点
前言 把握营销，从产品力开始
第一章 产品力：产品第一，品牌第二
1.1 在专业与非专业之间
1.2 产品力是实实在在的吸引力
1.3 驱动力：本能吸引
1.4 想象力：角色吸引
1.5 影响力：习惯吸引
案例解读：海飞丝VS清扬——谁更去屑？
第二章 驱动力：概念第一，卖点第二
2.1 概念点：把声音削得更尖一点
2.2支撑点：把地基打得更牢一点
2.3差异点：你是葡萄，我是樱桃
案例解读：21世纪经济报道VS 经济观察报——谁更“经济”？
第三章 想象力：角色第一，形象第二
3.1角色酝酿：情境仿真化
3.2角色体验：情节典型化
3.3角色强化：情感积极化
案例解读：中国人寿VS中国平安——谁更“保险”？
第四章 影响力：习惯第一，忠诚第二
4.1记忆点：习惯形成的起点——叫我如何不想她
4.2生命线：习惯形成的载体——众里寻她千百度
4.3接触面：习惯形成的规律——想说爱她不容易
案例解读：可口可乐VS百事可乐——谁更“可乐”？
特别视角：品牌像什么
附录一 精华回顾
附录二 案例索引
结语 10毫米的高度，整整爬了10年！
后记：爱墨……能助
郑重承诺
……
序言 当看到《产品第一，品牌第二》的书名时，我马上产生了共鸣。
在中国这样一个浮躁的市场环境中，在众多策划公司拼命鼓吹品牌建设就是品牌宣传，品牌建设就是概念炒作的时代，能出现这样理性的声音难能可贵，也许能起到拨乱反正的作用。毕竟他们回归到了市场营销的本 来面目，回归到了原点。
其实，不管是4P还是4C，首先考虑的都是产品，一个给客户带来价值的产品。因为中国的市场环境目前还处于大众化消费的阶段，所以很多人并不理解现代市场营销理论和体系的前提条件，那就是基于小众化消费的特点。在小众化消费阶段，企业仅为部分人服务，所以要靠差异化的产品来满足特定消费群体的需要，而不是靠策划或炒作把同质化的产品说成是差异化，否则中国企业出不了国门，更无法征服世界。
一个好的企业一定是有良心的，而有良心的具体表现就是给消费者放心的产品，无论是质量方面，还是环保，健康，安全(EHS)方面，否则都是空谈，品牌沦为一个虚拟的幻觉，那些号称品牌价值几十亿的企业可以一夜之间就倒下，这样的品牌价值说明了什么？
就像人们常说的那句话：出来混，早晚要还的！——没有了好产品，早晚一天品牌会透支，到头来只有死路一条。
文摘 1.1在专业与非专业之间
“产品力”这三个字似乎很专业，令人望而生畏。
我等非专业人士，若是假装专业，不但让您弄不明白“产品力”是怎么同事，还可能落得贻笑大方的下场。
“产品力”这三个字似乎又很不专业，任何人都能说上一段。
我们很担心说得过于平淡，满足不了您的胃口。
在专业与非专业之间，我们左右为难。
专业的“产品力”
一直以来，我们对“产品力”三个字是心怀敬畏的。
因为很长一段时间里，我们都芜法弄清楚、“产品力”的含义，该如何提升产品力。
我们一直认为，“产品力”是专家们研究的专业问题，与我们何干？
或许，您和我们有着一样的想法。
产品力听起来很专业
如果您留意一些关于产品力的说法，它往往是和另外几个力同时“发力”的。
营销力，品牌力，销售力，还有人把渠道力也一并提出来，这些“力”被糅合在一起，俨然构成了一个全新的“营销理论”，还曾经被联想、康佳等大企业引用过。
产品力，也因此沾了点光，被打上“专业”的烙印。
产品力，仿佛也变得更动听。
后记 2004年进入营销顾问行业，2008年执笔写成此书，其间，只用了短短四年的时间。其中，写书花费了一年多的时间，也就是说，入行3年，就开始动笔写书。如果没有足够的积累，没有足够的功底和悟性，根本就无 法完成这个高难度的作业。
从2004年开始，爱墨能助与其他年轻的同事一道，开始了陈老师提出的苦练基本功863工程（通读科特勒的《营销管理》第十版，正好是863页），一个月之后，其他同事都半途而废，只有他一个人坚持了下来，每天10页，雷打不动。用了3个月的时间，啃完了第一遍。这件事，让我对他刮目相看。
迄今为止，包括营销专业的任课老师在内，能够把这本书通读一遍的人，仍然寥寥无几。在营销顾问行业出现那么多低级的错误，虽然不能说跟这件事有直接的关系，但是，与咨询人员自身营销基础知识的匮乏，基本功的缺失还是有一定的关系。这种现象在营销顾问行业是比较普遍的。
