基本信息·出版社：企业管理出版社 ·页码：348 页 ·出版日期：2006年03月 ·ISBN：7801476891 ·条形码：9787801476890 ·版本：第2版 ·装帧：平装 · ...
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区域经理实战手册(第2版) |
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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：348 页
·出版日期：2006年03月
·ISBN：7801476891
·条形码：9787801476890
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：派力营销思想库
·图书品牌：北京派力人
内容简介 《区域经理实战手册》(第2版)运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信，协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。
《区域经理实战手册》首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起，探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
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本书首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场运作整合在一起，探讨了区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
读者对象：适用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。
编辑推荐 在营销人员的职业生涯中，区域经理往往地经营人职业生涯的一个转折点——做得好，则会晋升至主阶管理层；反之，则可能面临在营销生涯中被新晋升者淘汰的命运。《区域经理实战手册》(第2版)能够帮助你把握好职业拐点。它有以下特点：关注方法、重视过程、注重实效；典型案例与理论论述相结合；引起区域经理人共鸣的实战感言。本书用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。
目录 序一
序二
前言
组织篇
第一章 一个重要的角色
崛起一个中坚阶层
……
序言 最让营销人津津乐道的是这样一句谚语：一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。而很多营销人士正是把做全世界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员作为自己的人生理想。中国目前有至少6000万营销人员，据说其中算得上真正成功的人只有70万人，也就是说成功者连1％都不到。但是这幸运的1％的人付出他们的艰辛努力后，在享受他们应得的成功的甜美喜悦时，他们也不应忘记，他们还要肩负道义上的责任。因为人不能仅把财富当成自己一生的目标。真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。
也许有人会对此撇嘴，如果你两餐不继，说这些都是废话。谁能一文不名而心平气和?不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀?能给人快乐的财富便是美好的。但编者还是要说，在到达人生的某一个阶段之后，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静和愉悦。
在很畅销的一本书《世界上最伟大的推销员》里，一再告诫拿到羊皮卷的商人，一定要把自己赚到的一半财富分给穷人和那些需要帮助的人。这不仅仅是一个信条，而且它背后所蕴涵的意味值得深思。
我们在这里提出的回馈不是让营销人士都去给慈善机构捐款、都去捐资助学那样。事实上，营销人员需要树立以社会长远利益为中心的观念。从20 世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。传统的市场营销观念的中心是满足消费者的需求与愿望，进而实现企业的利润目标。但社会市场营销观念的基本观点是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的与责任。而且回馈社会对于提升公司以及营销人员个人的形象都有极大好处。但是与社会和谐共进是一个长期的活动，关键是平时的努力，着眼于长远打算，而决不是急功近利的短期行为所能达到的。因此，成功人士一要树立良好的社会形象和信誉，不能拘泥于一时一地的得失，二要追求长期的稳定的个体与社会的和谐。我们认为这才是成功人士回馈社会的最好方法。
我们衷心祝愿读者朋友们获得职业生涯的成功，这也是我们编辑此书的目的所在，也希望读者朋友们在成功之后’在享受成功的同时，勿忘回馈社会。
本书编完了，但这离成功差得很远。我们力图编得符合读者的阅读要求，力求编出新意，但由于时间仓促和水平有限，疏漏与谬误一定不少，敬希各位同仁和读者不吝赐教。
本书引用了许多人士的文章(见参考文献)，在此，并表示感谢。囿于精力和时间有限不能一一通知到各位，如有稿酬要求请与我们联系(book@team pilot.com)。
在本书的编辑过程中，中山大学的张敏、张秋娟、赵文艳等几位研究生做了前期的相关资料整理工作，华南理工大学的滕宏伟参与了后期的整理工作，谨此表示谢意。
文摘 中华人民共和国民法通则
第一章 基本原则
第一条 【立法目的】*为了保障公民、法人的合法的民事权益，正确调整民事关系，适应社会主义现代化建设事业发展的需要，根据宪法和我国实际情况，总结民事活动的实践经验，制定本法。
第二条 【本法调整对象】中华人民共和国民法调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的财产关系和人身关系。
第三条 【平等原则】当事人在民事活动中的地位平等。
第四条 【自愿、公平、等价有偿、诚实信用原则】民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。
第五条 【民事权益受法律保护原则】公民、法人的合法的民事权益受法律保护，任何组织和个人不得侵犯
后记 最让营销人津津乐道的是这样一句谚语：一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。而很多营销人士正是把做全世界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员作为自己的人生理想。中国目前有至少6000万营销人员，据说其中算得上真正成功的人只有70万人，也就是说成功者连1％都不到。但是这幸运的1％的人付出他们的艰辛努力后，在享受他们应得的成功的甜美喜悦时，他们也不应忘记，他们还要肩负道义上的责任。因为人不能仅把财富当成自己一生的目标。真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。
也许有人会对此撇嘴，如果你两餐不继，说这些都是废话。谁能一文不名而心平气和?不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀?能给人快乐的财富便是美好的。但编者还是要说，在到达人生的某一个阶段之后，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静和愉悦。
在很畅销的一本书《世界上最伟大的推销员》里，一再告诫拿到羊皮卷的商人，一定要把自己赚到的一半财富分给穷人和那些需要帮助的人。这不仅仅是一个信条，而且它背后所蕴涵的意味值得深思。
我们在这里提出的回馈不是让营销人士都去给慈善机构捐款、都去捐资助学那样。事实上，营销人员需要树立以社会长远利益为中心的观念。从20 世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。传统的市场营销观念的中心是满足消费者的需求与愿望，进而实现企业的利润目标。但社会市场营销观念的基本观点是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的与责任。而且回馈社会对于提升公司以及营销人员个人的形象都有极大好处。但是与社会和谐共进是一个长期的活动，关键是平时的努力，着眼于长远打算，而决不是急功近利的短期行为所能达到的。因此，成功人士一要树立良好的社会形象和信誉，不能拘泥于一时一地的得失，二要追求长期的稳定的个体与社会的和谐。我们认为这才是成功人士回馈社会的最好方法。
我们衷心祝愿读者朋友们获得职业生涯的成功，这也是我们编辑此书的目的所在，也希望读者朋友们在成功之后’在享受成功的同时，勿忘回馈社会。
本书编完了，但这离成功差得很远。我们力图编得符合读者的阅读要求，力求编出新意，但由于时间仓促和水平有限，疏漏与谬误一定不少，敬希各位同仁和读者不吝赐教。
本书引用了许多人士的文章(见参考文献)，在此，并表示感谢。囿于精力和时间有限不能一一通知到各位，如有稿酬要求请与我们联系(book@team pilot.com)。
在本书的编辑过程中，中山大学的张敏、张秋娟、赵文艳等几位研究生做了前期的相关资料整理工作，华南理工大学的滕宏伟参与了后期的整理工作，谨此表示谢意。
