诊断式销售 (大师轻松读)

过去可以靠着千篇一律的推销话术谈成大笔订单，现在这种日子已经不再了，必须转而跟顾客进行深入、实质的对话。要赢得大笔订单，关键是要能够成为成功的沟通者。成功的沟通者不只是要能言善道，还得促成诊断式的讨论，深入讨论顾客的实际问题，提出独一无二、非制式的解决方案，让顾客依赖你提出的方案。

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