Jeff Haynie在GMIC2012表示应用开发者应注意本土化问题
5月10日-11日，2012全球移动互联网大会(GMIC)在北京召开，本届大会以“跨界、融合、变革”为主题，通过全球移动互联网产业的巅峰对话、G20闭门峰会等多个单元，探讨移动互联网领域的趋势与机遇。
和讯科技对本次大会进行全程报道。圆桌论坛：如何占领手机桌面？
Appcelerator首席执行官Jeff Haynie
Jeff Haynie：我觉得不是越来越简单，我们看到了很多分析，基于安卓平台的3000多不同产品的报告，不同的地区、不同的客户都有不同的描述，各个地区不同的客户是不一样的。越来越多的设备，包括电视和车载设备应用越来越多。所以这方面对我们的挑战会越来越严峻。
Manav Gupta：我的意思是一定要聚焦，聚焦于我们开发的产品，我们要找出需要去核心应对的那些设备，保证这些设备用好，确保我们的应用在这些设备上顺畅的运行。不要把摊子铺的太大，规划非常重要。一开始就要多去了解，多去分析，然后再制定我们的产品特色。
Constantiou：我们谈一下中国的情况，中国市场碎片化程度怎么样？跟全球比怎么样？
罗川：中国市场碎片化程度比全球市场要高得多。我们有上百个应用商店，我觉得今年年底的时候竞争度会进一步提升。应用商店也会关注好的内容和好的推荐，从而能够实现盈利，还要跟开发人员进行利润分成。另外还有设备方面，也是日益的流水化，越来越精简。我们应用汇本身也有相关的应用，我们也做了一些相关的测试。通过这样的测试我们可以更好的、提供更优质的产品。
另外还有很多服务供应商。比如我们有一个合作伙伴帮助我们做自动测试，为4到5百个应用做测试，所有这些服务都能成熟起来的话，市场情况就会好得多。
Constantiou：这方面也会有一些突出的机制，包括并购等等，不知道中国是不是这样的？
罗川：我刚才说了市场越来越集中，前天艾瑞提交了一份报告，就是让大家关注一些趋势。比如说一个网站如果有80%、90%的流量都集中于一个客户，就一定要关注这部分客户，当然那时候小规模的应用商店压力会大得多。另外去年底今年初很多OEM厂商发现经营遇到了困难，资源有限无法跟开发人员进行有效的沟通。比如说应用Flash工具开发人员越来越少，这时候不得不转向第三方的应用商店。
Ouriel Ohayon：这让我想到了十年前的情况，当时网络上出现各种各样的连接，没有记得住这么多的连接，但是现在这样的连接就少了很多。因为我们完全可以依靠搜索引擎去找到自己想要的内容。我想对于移动互联网也是如此，每个行业都有自己的生命周期，最终要通过并购等实现行业集中。
Constantiou：刚才罗川提到了应用的发展，你们看一下接下来会去收购什么样的公司呢？是收购应用推荐引擎吗？
Ouriel Ohayon：我们要看业务中最关键的层级在哪里，因为目前关注度非常高，我们有什么样的并购决定或者计划都会受到广泛的关注。大家也会关注在应用推荐方面有哪些最新的发展。我们看其他行业比如电影或者音乐行业，总会有几个品牌脱颖而出。他们也会得到行业批评家的推荐，这方面有很多著名的案例。所以目前在推荐引擎方面，我们有关于电影的推荐引擎，对应用来说也是如此，有这么多用户商店，用户希望有一些可靠的推荐建议，第三方独立的推荐意见。他们本身也是持批判的态度，他们会站在用户角度看什么样的应用更有价值。
罗川：我的角度稍微有所不同，我觉得这从用户角度来讲，应该是如何发现好应用的一个引擎。因为他不是要看多少电影或者多少ARPU，比如你有一百万ARPU，没法选某一个类别，你看看名字和描述这太虚了，你也不知道哪个最有价值。比如你在苹果APP STORE中看了半天也不知道该下载哪个，所以我觉得发现引擎可能是挺好的。未来也许APP STORE可以做一个非常好的建议，发现这个APK好于那个，这样会使我们的下载量程更加简化。
Manav Gupta：我们有一个类别，比如各个制造商，我们看联想、索尼、松下、LG，只要是消费电子类的，大家一开始都是台式机，然后做手机电脑，现在又做自己的智能手机，而且他们选择安卓平台，主要是因为安卓在手机上定制比较方便。而且他们看到的优势，所有的安卓平台看上去都差不多，所有制造企业都在想他们的战略应该是什么。他们的生态系统应该怎么来做，他们的应用上应该推荐什么？因为这些制造企业制造商在未来会突然发生转型，突然发挥重要作用。
其实理论上来说，只有他们才有这样的一种技术数据，或者是对用户数据分析的能力。我觉得这应该是一个市场的趋势。再过几年可能制造企业，比如说专门生产一种适合旅游的智能手机，适合探险旅游的智能手机，可能未来手机都会有这样的定制。所以我觉得这是一个特别有针对性的市场战略。就是基于这些用户个人的兴趣，作为制造企业可以在这做一个推动。
Constantiou：您提到了一个非常有意思的话题，就是我们制造企业可以发挥的作用。我最近听到一个消息说，有人正在做46美元的手机，会有一些预安装的业务模式，这种模式行得通吗？比如电脑的时候是有这样的40多的可以预装的。
Gonzague：个人电脑预装流程这种模式已经是非常成熟的模式。
回到怎么推荐APP这个问题上，社交网络也可以发挥这样的作用。比如Facebook昨天新发布一款应用，我觉得最好的建议是来自于你朋友的建议，所谓的玩家他们可以提供非常好的建议。比如你看看其他的用户，你的朋友，就是所谓的口碑传播很重要。
Constantiou：苹果未来会不会做一些限制，比如限制Facebook在它里面搞一些什么功能。另外你们APP在其他国家行销的时候碰到过一些什么问题吗？
罗川：iOS是一个全球的平台，这个没有必要谈了。对于安卓来说中国未来一定会成为最大的安卓市场，这个市场任何一个开发者都不能忽视，我非常期待这些开发者进入中国和我们合作。比如Appsfire，也可以跟我们合作，我们也有英文版。
Ouriel Ohayon：我们的一些应用都是英文版，就是源数据进行本土化。其实这个翻译很便宜，也很简单。特别是拉美国家他们对语言要求非常高，我们再进行本土的这样的一个翻译，这样可以挽留我们的用户。
第三点是对我们建议的引擎进行本土化，比如在法国、或是在意大利，你看到的推荐APP是不一样的。我们可以本土化到每一个城市，我们的本土化是有层次的本土化战略。不仅要进行本身的本土化，还要进行不同区域用户的维持，另外在一些关键市场，像美国、欧洲、法国、英国、西班牙、德国这是我们关键市场，我们要做到第三个层次就是本土建议。里面最大的变化是美国，我觉得西班牙和德国很容易处理，但是拉美比较难。因为欧洲我们品牌认知度还是非常高的。
Constantiou：Jeff Haynie你有没有一些本土化的经验？
Jeff Haynie：我们也非常关注APP本土化的问题，我们所有语言都进行本土化。我们现在也花很多时间进行工具的本土化。因为有一些开发者不愿意用英文版的开发工具，另外一些网站上的材料也在做本土化，主要市场我们都做了这些工作。我们有成百上千万的APP，这里什么样的设备都有。
Constantiou：有没有一些所谓的灰色手段推广你的APP？有没有一些评估？作为APP推广战略当中有多少企业用这些所谓的帮你刷排名的服务？
Ouriel Ohayon：之前苹果打击过一批，之前已经曝光一轮了，现实中有些人是喜欢用这样的做法，就是每一天下载几万次，然后立刻刷到排名上。法国和英国我知道很多公司干这个事情就是帮你刷排名。但是这样下去长远不了。我想任何一个行业都有这样的事情，可能是利益驱使的原因，这样的事情很难避免。
Constantiou：大家认为有什么样的推广技术是现在大家还没有意识到，但是出现了一些苗头的？
Manav Gupta：就是怎么做品牌内置。比如有不同的代理企业，不同的代理公司，这些代理公司有点像“星探”一样，他不断的去识别下一个杀手级的应用。但是如果你不花点钱讨好他们，他们可能不会推荐你，你要光凭自己的实力推荐可能比较难。我觉得可能需要花点钱买点关注。因为我们知道有许多开发企业都是很小的企业，但是如果他能够花点钱找一些知名品牌赞助或者支持他的APP，也许在未来，这个产品就会非常流行。
Constantiou：有没有一些案例？
Manav Gupta：我们之前给过一个应用做推广，主要针对的是7到11岁的小朋友，我们用的唯一的推广方法就是在一个动画片频道上面做广告。我们的广告和播放的动画片进行了有机结合，这样感觉很好，我们很好的找到了小朋友这样的受众群体。其实这个APP很简单，就是让小朋友在上面用不同的动画图片和自己的朋友分享。因为小朋友没有什么认知，就是选一点自己喜欢的卡通人物进行分享，如果你能做这样的一个产品，适合这样的群体，我觉得就可以很好的做一个品牌营销，可能比直接在APP STORE推广里推广容易得多。
Ouriel Ohayon：不能说灰色推广，我们是花点钱进行联合推广。最近APP有一个趋势就是明星代言，比如有一个明星特喜欢这个APP，他就成为了代言人，有时候就是他自己喜欢，就这么简单。
Constantiou：还有没有一些推广策略？
Gonzague：我们所有的工具都用过，我们也找过明星代言。我觉得这里面可选择的手段非常多，大家多选一选，追踪潮流、跟随潮流。归根到底终端用户花钱，我们是一个长期的企业，我们企业战略眼光是比较长久的。因为我们的战略是长期的，所以很多手段都会去尝试，看一看哪个手段最好，作为终端用户肯定希望花钱下载了这个APP有更好的体验。对于我们来说，保证产品质量是最重要的。
罗川：另外可以用社交媒体推广。比如说有些用户喜欢对一个APP写评论，他写评论之后，我们让他转到新浪微博上，这样的一个评论可以自动的提交新浪微博，上面有APP地址也有介绍，这也可以实现一个非常好的推广的效果。
Jeff Haynie：很多APP没有很好的社交分享功能很麻烦。另外也有很多STK帮助我们做到这点。我找到一个好的东西肯定跟朋友推荐，大家听了之后回到家里会到应用商店下载尝试。
Gonzague：刚才说到了社交媒体和推荐网站非常重要，我们希望我们的工作有更强的社交性，你可以跟朋友推荐，一起玩这些游戏。
Constantiou：谢谢各位刚才的分享和讨论！
