16年前的一个夏天,罗斯小姐作为一名公司职员从新加坡去美国芝加哥参加一个家用产品展览会。午餐就在快餐厅里自行解决。当时人很多,罗斯小姐刚刚坐下,就有人用日语问:“我可以坐在这里吗?”她抬头一看,是一位白发长者正端着饭碗站在面前。她赶忙指着对面的位子说:“请坐。”接着起身去拿刀、叉、纸巾这类的东西,担心老人家找不到,便帮他也拿了一份。一顿快餐很快吃完了,老人临走时递过来一张名片,说:“如果以后有需要,请与我联络。”罗斯小姐一看,哟,原来老人是一家日本大公司的社长。
一个月以后,罗斯小姐自己注册了一家小公司。生意做了不到一年,客户突然不做了。怎么办?真的刚刚起步就要破产吗?她忽然想起那位日本老人来,就抱着一线希望写了一封简单的信,说不知道你是否还记得我,我现在自己开了一家小公司,如果你来新加坡希望你能来看一看。信发出后一个星期,就收到了回信,老人说即日启程来新加坡。两天后。他真的来了,还带来了六七个公司职员。他们拿出样品让她试加工,在肯定了产品和质量之后,当场下了足够罗斯小姐做一年的大订单。罗斯小姐惊喜地问:“您在新加坡有很多大客户,而我这里只是家小公司,您真的信得过我吗?”老人从皮箱里拿出一本书来,名字叫做《人心的贮存》,说:“当初你在芝加哥给我小小的帮助时,你并没有想到会有这样的回报。就像我在书中所看的:‘人心就像一本存折,只有打开来才知道到底有多少收益。’而每本心的存折正是用一点一滴的善良积累起来的啊。”
有一个矿泉水推销员,叫戴维尔,每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出,人们还不是很认可,他的收获不大,最初的一个月只推销出去16罐。他的工资很低,不过是象征性的200元,因为他主要是赚取效益工资,每推销出一罐矿泉水提成5毛钱。
第二个月,他新联络到32个用水客户。第三个月,他依然满怀信心地奔波着。这天,他骑着自行车驮着一罐矿泉水去5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人,在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候,家里的电话响了……等装好水罐,在等待老妇人签收的时候,他和老妇人简单交谈了几句,了解到,老妇人家来了外地客人,因为不知道她家的具体位置,打电话让老妇人家里人去车站接,而老妇人的儿子却出差去了外地,保姆又刚刚出去买菜了,老妇人一副很为难的样子。这个推销员也是个热心人,他试探着表示他可以去车站帮助接客人。他下了五楼,到汽车站将老妇人的客人接回家来了。
一周后,他不断接到老妇人居住的那栋楼住户的订水电话。两周后,老妇人的儿子打来电话,说他所在的公司决定从戴维尔这里订水。
此后,还是不断有新的订水电话打来,说都是那些用水客户介绍来的。第三个月,他的推销成绩猛增到600罐。他想自己的成功应该归功于老妇人。有一天又来到老妇人家送水的时候,他特意表示感谢。老妇人却笑着对他说道:“应该感谢的是你自己。因为你帮助了我,我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子,建议他们都用你的水,因为像你这样乐于帮助别人的人,是一个值得信任的好人。这样,我的邻居和儿子又相继将你推荐给了别的用户……”
半年后,他已经拥有了4000多个用水客户,每个月都能销售出去8000罐水,他的出色业绩使他很快被提升为区域销售经理。
投之以木瓜,报之以桃李。在日常生活中,有许多偶然的事情将会决定你的未来命运,但前提是你必须助人和受助。
“土帮土成墙,人帮人成王”,帮助别人,就是帮助自己。要想人爱己,必先己爱人。我们应当时刻存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存些感情资源,才能快乐地生活。