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理想的推销术

2011-11-23 
“喂,把企业开发部长叫来!”   大食品公司经理R这样说过之后,不大工夫,部长就来了。   “不久前开始研究的合成牛奶的事,进展情况如何?”R经理问。   “我门已经把试制品搞出来了。请您瞧瞧这个!您品尝一下,鉴别鉴别。您肯定分

“喂,把企业开发部长叫来!”

  大食品公司经理R这样说过之后,不大工夫,部长就来了。

  “不久前开始研究的合成牛奶的事,进展情况如何?”R经理问。

  “我门已经把试制品搞出来了。请您瞧瞧这个!您品尝一下,鉴别鉴别。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的,因为成分是完全相同的。”

  R经理品尝、比较了一下,确实难以区别。他说:“恩,不错,立刻大量投入生产,积极地推销吧。”

  就这样,合成牛奶变成商品,大批大批地涌进市场。但是,并不那么畅销。因为牛奶的消费量是有一定限度的,人的生活方式又不能轻易被改变。

  R经理又一次把企业开发部长叫来,问:“有没有什么办法尽快地提高销售额?”

  部长稍微思考了一下,说:“这样行不行?靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的机器猫。把它作为赠品送出去。它不喝牛奶就不能动。”

  R经理最后允许了。

  制作成功后一看,喝牛奶的机器猫得到极大的好评。它比起真猫来更可爱,捉老鼠的本事并不亚于真猫。就怎样,牛奶的销售额直线上升。

  经理R又把企业开发部长叫来表扬了,“成绩真了不起呀!它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么办到的。”

   “在喝牛奶的机器猫的肚子里安了个小机器,猫喝了牛奶一转动,肚里的牛奶就变成奶酪。公司人员定期巡回,把奶酪收回来。所以,我们公司最近一个时期的奶酪,其成本几乎接近于零。”

  经理十分满意,“原来是这样。怪不得我的公司奶酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊……这回该轮到推销奶酪啦。”

  于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠,把它们放进街道。这是一批动作敏捷、特别爱偷吃奶酪的老鼠。就这样,奶酪的消费量也大大地增加了。

  经理R把部长叫来,夸奖了他的成绩。

  “形势越来越好。但有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁,就会想到喝牛奶的机器猫,用以制服老鼠,所以纷纷来我们公司买牛奶。这里面有个问题。假如替我们消费牛奶的猫增加了,老鼠就要减少,有朝一日就要绝迹。奶酪的库存不免还要增加。”说完,R经理不安的脸上皱起了眉头。

  然而,企业开发部长又说起来:“您不必担心。现在我们正在研究一种吃奶酪的机器老鼠。”

  没过多久,机器老鼠也研制成功。它适当地偷吃奶酪,猫也适当地对它追捕。两者之间保持着适当的平衡,形成共存的局面。

  以上这些情况,部长洋洋自得地向经理R作了汇报,“已经达到了最佳状态。在吃奶酪的机器老鼠里面,可以分解奶酪,并且可以还原成合成牛奶的原料。回收猫吃奶酪的巡回小组,同时把它们收回来。”

  “是嘛?那可真不简单!说实在的,对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢!”

  “受到您的称赞,使我感到惶恐不安。那么,下一步干什么呢?”

  企业开发部长带着充满自信的表情说。针对这个,经理R氏说:“相当长的一段时间,你将没有什么用处了。我将下个命令,暂时免你的职!”

 

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