我们的宿舍楼位于宿舍区西北角,7楼,无电梯!而宿舍区唯一的开水房位于东南角,往返需要20分钟,打水便成了一大难题。
在走投无路的时候,我们集思广益,殚精竭虑,想出了一个绝妙的办法——引入纯净水。这样做的好处真是太多了,诸如用电安全,随叫随到,清洁卫生等等。
饮用水公司欣然同意,他们决定每台饮水机交押金50元,由各个宿舍免费使用,然后每桶水以8元的价格出售。按照正常饮水量,公司可以大赚一笔,学生可以省时省力,真是皆大欢喜!
但是,时间不长我们就发现,有的宿舍从来都不买水,而是到其他宿舍喝水。都是同学,喝口水谁也不会介意的。这真是个好办法,于是我们也效仿之。
渐渐地,买水的宿舍越来越少,唯利是图的饮水机公司自然心有不甘。于是,他们派了一名市场调查员来找几个学生谈话了解情况。谈话内容是这样的:
调查员:“经过我们公司的详细分析,饮用纯净水对你们好处很多,但是最近一段时间的数据表明,现在买水的宿舍在逐渐减少,我们想了解一下具体原因。”
学生:“这没什么吧,虽然买水的宿舍减少了,但是学生的饮水量是不变的。”
调查员:“不是这样,由于买水的宿舍减少,必然造成部分学生饮水不方便,然后他们就会寻找其他的饮水途径,造成饮水量减少。”
学生:“那也没办法啊,买不买水是我们的自由。”
调查员:“对,这我们不能干涉,但如果不买水的话,我们的饮水机就要收回了。”
收回饮水机就意味着以后再也不能买水,而且还要在宿舍摆出8个暖水瓶,学生自然无法接受。
学生:“收回饮水机就意味着退回押金,旧的饮水机你们也卖不出去,这对你们来说是得不偿失的。”
调查员:“问题是饮水机放在你们那里没有起到任何作用,除非你们说出真正的原因,否则饮水机是一定要收回的。”
学生无奈:“其实不买水并不说明小气,这完全是心理作用,都是‘囚徒困境’惹的祸。”
调查员莫名其妙:“‘囚徒困境’是什么东西?”
学生:“‘囚徒困境’说的是:有两个犯罪嫌疑人被警察拘捕了。警察分别告诉他们:有3种选择:第一,死不认罪,最后也确实找不到他们犯罪的证据,这样他们将被无罪释放;第二,主动认罪并检举揭发同伴,只判3年刑期;第三种可能就是自己死不认罪,但被同伙揭发并证明有罪,这样你就会被判10年。最后,两名犯罪嫌疑人都选择了第二条,然后两人都被判10年。这个事例说明,人总是向着对自己有利的方向行进。”
“我们现在就是这样,虽然每个宿舍都买水对大家有利,但是你买水我不买,对我更有利。其实,古人所谓‘三个和尚没水喝’就是这个道理。”
调查员恍然大悟:“明白了,原来都在等着喝别人的水呀!”说完他就告辞离去。学生心中暗想:这是人的本性,没办法了吧。
又过了几天,我们在蹭水的时候发现几乎每个宿舍都有水了,真是匪夷所思,饮用水公司用了什么妙计呢,居然能破解“囚徒困境”?
为这事我们特地跑到饮用水公司,找到了那名调查员。
“贵公司有什么高招呀,现在买水的人越来越多了!”
“哦,没什么的,不过是买三桶水赠送大桶可乐一瓶罢了。说起来还得感谢你们,那天你们不是说人总是向有利于自己的方向行进吗?”
“对呀,这是‘囚徒困境’说的。”
“赠送饮料也是同样的道理呀,多了一瓶饮料,每个人都感觉到买水对自己有利了。不买水的人会感觉到自己失去了饮料,你说他心里舒服吗?”调查员笑着说。