钱心跟着人心走
“非典”时期我把一个公司的股权卖给了一个私人企业，这是个好几亿的项目。我和那个企业的老板是非常好的朋友，我们偷跑到杭州，住在另一个朋友开的酒店里。朋友也不敢说我们是北京来的，反正不用出去，吃的喝的都有人准备好。
“非典”时期我把一个公司的股权卖给了一个私人企业，这是个好几亿的项目。我和那个企业的老板是非常好的朋友，我们偷跑到杭州，住在另一个朋友开的酒店里。朋友也不敢说我们是北京来的，反正不用出去，吃的喝的都有人准备好。我们就在那谈出让股权的事情。我和那个朋友商量说，我们太熟了，不好意思谈，不如先让下面的人谈，如果谈不拢我们俩再出面。之后下面人谈啊谈，最后我们要的和他们愿意给的还差4000万。我们就商量在上海见个面，吃个饭，把这个事情说道说道。
我一直在想怎么说，如果让他妥协确实不给他面子，还有一个办法就是对半掰，他多出2000万，我少要2000万。后来我想了个办法，跟他说：“哥们儿，这4000万我如果不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。既然你现在还不太能接受，你就先付4000万之前的钱，我就给你办过户，这4000万你爱什么时候给就什么时候给，100年都行，但是你得给我写上。这对我而言是长期应收账款，反正也不是坏账。”这就是我让了。他说：“那就没事儿了，我玩去了，饭也甭吃了。”就走了。走到半道，他给我打了一个电话，说：“我觉得占了你的便宜，我先付一半，你先给我过户，完了我再拿它抵押银行贷款，再贷4000万一块儿给你。”后来就这么办了，一分钱没少给我。因为我卖的时候整个价格还是比较低的，所以现在他光这个又赚了几十亿。这个交易之后我们两人的关系仍然非常好。
还有一单交易，整个金额大概将近8亿。对方买，我们卖。他面临决策问题，行还是不行。所以我给了个建议，可以先少给我一个亿，这一个亿先放在边上，如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产，达不到每平方米7000元，那这一个亿就算了，我让他有得赚；如果超过每平方米7000元，他就得把一个亿补给我。这样他就有了选择——风险太大他少支出一个亿，如果市场很好也赚钱了，就再多给我一点。这么一让，马上就谈好了。
让的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。面子值多少钱呢？看你能从别人口袋拿出多少钱就值多少钱。经常有人打电话给我，说某某某要买你的房，帮个忙，这个电话值多少钱？我说你说值多少就值多少，他说，行啊，那你给他5个点吧。这5个点就是他面子的价值啊!在社会上，面子意味着很多的特权、通行证，也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人才会给你帮助。
做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的，“3”是经济利益，“1”是面子，是妥协。比如，我收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿一下就办成了。一般我们都是留10％的余地来处理面子问题，如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“苦处下则驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发展自己。
钱心跟着人心走。财的聚散有个“心”在里面，心和人有关，全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，才能反过来驾驭金钱的。
