现象二 “档主”剧增，竞争激烈
每年的新生生意，在商家和老生眼里都是一块肥肉，暑假里不少人已开始筹备如何在开学后“分一杯羹”。广州某高校的小张说，去年做新生生意，他们的团队每人可分红900元，“但今年销售情况不乐观，风扇卖得还可以，洗衣机、脱水机的销售就比不上去年。”小郑直言：“因为今年做校园销售的同学太多了，我们班就有20来人，几乎占全班人数的一半。”
“为了提高销量，我们团队兵分几路，部分留守摊档，部分上门推销，但效果甚微。这几天去的宿舍都被别人扫过几遍了。”小郑说，进校的商家对老生们的生意影响也不小，“学校场地上卖日用品的摊档拉走了大多数客户，留给我们的生存空间很少。”
竞争如此激烈，制胜在何处呢？“时间越早越好！”小郑说。中大的小邹则认为，最大的困难是新生对校园销售的信任度，相对而言，新生更相信实体店的销售。“就我卖的饮水机而言，或许因为这是比较贵而且要用得长久的生活用品，新生们都觉得花多点钱买一个有质量保证的心里会踏实一点，而对于小件便宜的东西，价格是主要的影响因素。”
