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营销革命（华章管理大师经典系列，为想尽快了解定位营销原则的商业人士量身打造定位 |  |
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营销革命（华章管理大师经典系列，为想尽快了解定位营销原则的商业人士量身打造定位 | |
网友对营销革命（华章管理大师经典系列，为想尽快了解定位营销原则的商业人士量身打造定位的评论
读多了就会发现，可能缘于作者的理论体系还在建设完善中？特劳特在书中的观点、分析总会给人一种事后诸葛亮的感觉。极端点讲，就是凡是失败的公司，那就是定位没做好，看吧看吧，凡是成功的公司，那就是定位如何如何，哪里哪里做好了，看吧看吧~对于案例的分析，也缺少必要的逻辑严密性。作者的分析，往往无法说服我，让我相信这一切，全是源于作者所倡导的“定位”
所以，读此书的时候，大可不必抱着研读的状态进行，而用来给自己提供些参考，倒是可行。
但是回归到“定位”，无论对于个人还是对于企业而言，无疑是重要的，方向错了，越努力，死的越快！所以无论是掌舵企业还是把握人生，定位都不应被我们忽略。
附上一些书摘，供参考
1.战术应该决定战略
2.当你把重点放在战略上或是长期目标上时，你至少犯了一下两个重大过错中的一个：① 拒绝接受失利②不愿利用成功。这两种过错都是“至上而下”思维的结果。
3.在商业中，人们往往只会看到自己想要看到的东西，这就是“至上而下”思维的危害所在，它导致人们忽略与既定战略路径无关的其他机会。
4.战术是一个具有竞争性的心智切入点。
5.在选着一个概念时必须考虑的是认知而不是事实。
6.仅有战术是不够的，为了完成这个过程，你必须把这个战术转化成一个战略。要在消费者心智中建立定位，二者缺一不可"rest":"。<br />7.战略是什么？战略不是目标。就像生活本身，战略应该注重过程而不是目标。<br />8.战略不是目标，而是一致性的营销方向。<br /> 首先，战略的一致性是指它以选定的战术为全部核心。<br /> 其次，战略包含了一致性的营销活动。产品、定价、分销和广告---所有构成营销的活动必须围绕既定的战略展开。<br /> 最后，战略是一致性的营销方向。战略一旦确立，方向就不应该改变。<br />9.战略的目的是调动资源促使战术优势得以实现。将所有的资源投放到一个战略方向上，既能最大限度的利用战术优势，又能不受既定目标的限制。<br />10.战术是一种竞争优势，战略则用于保持这种竞争优势。<br />11.“自下而上”营销原则：有具体到整体，有短期到长期。<br />12.“自下而上”营销含义：找到一个有效的单一战术，将其纳入战略规划中，只用一个战术，而不是两个或是三个。<br />13.营销战的胜负发生在战术层面，而非战略层面。<br />14.战术决定战略，战略推动战术。两者之间的紧密关系才是成功营销的关键。<br />15.没有好与不好的战略，只有能否在战术层面实施的战略。<br />16.战略的目的是防止竞争对手破坏你的战术。<br />17.在飞机设计中什么更重要：发动机还是机翼？两者都不重要，重要的是两者之间的关系，这决定了你设计的飞机是否能从跑道上起飞！<br />18.深入市场前线，找到一个竞争性的心智切入点。然后回到总部，做必要的北部调整，以开发和利用这个切入点---“自下而上”营销的实质。<br />19.你的责任是将这个视角或是战术发展成一个战略，从而发挥它的力量。<br />20.机会很难被察觉，因为它们看上去不像机会。<br />21.你必须在观察事物时避免尽快下结论，即使跟你料想的不同，也要尊重事实。<br />22.你应该在潜在顾客心智中寻找与竞争对手的定位相冲突的一个视角：一个事实、一个创意、一个观点或一个主张----联合利华碧浪案例。<br />23.细节决定成败。你只能在细节中寻找战术，并将其发展为战略。<br />24.只有成为战术的敏锐观察者，你才能习的营销技能，进而达到战略上的卓越。<br />25.最值得学习的是你在全盘了解之后才领悟到的东西---杜鲁门<br />26.当你开始研究趋势的时候，记住，大部分的趋势都是被制造出来用于销售报纸和杂志的，他们无助与销售你的产品。<br />27.彼得定律：出乎意料的事总是会发生。<br />28.不管敌人采取何种行动，常胜将军制定的计划总会有效。这是好战略的本质。<br />29.趋势往往无人问津，因为他发生的很缓慢。<br />30.对立的观点总有市场。<br />31.你要掌好舵，确保企业可以利用长期趋势。<br />32.成功的方法不是四面出击，而是聚焦。<br />33.战术是攻击点，而战略是组织运营，以最大限度推动战术。<br />34.认知即是现实。<br />35.应对认知通过改变公司及产品，而非改变环境来完成。如果船漏了，应该修船，而非把湖里的水排干。<br />36.如果一项产品试图吸引所有的人，其结局只会是吸引不到任何人。<br />37.长期来看，品牌延伸会对核心产品、核心利益和核心概念造成损害。<br />38.品牌延伸只会侵蚀品牌在顾客和潜在顾客心智中的身份和定位。<br />39.如果永远不会出现专家型竞争对手，品牌延伸就是个好战略；如果竞争对手会强烈反击，品牌延伸则是个糟糕的战略。<br />40.品牌延伸的对立面是聚集。<br />41.忘了协同作用吧，那只是个神话。<br />42.攻击过度延伸的竞争对手的时机是在其衰退开始之前，而非之后。<br />43.一个品牌永远不能代表两种或三种产品。<br />44.战术不应该以公司为导向。（原则一）“自上而下”的营销战术是最差的：选择某个战术只是因为它符合公司的战略需要。<br />45.新产品十有八九是为了填补公司产品线的空缺，而不是填补市场空缺，也许这正是新产品十有八九会失败的原因。<br />46.战术不应该以消费者为导向。（原则二）<br />47。战术应该以竞争为导向。（原则三）<br />48.速度是个重要的考量因素。如果竞争对手不能很快的复制你，那么你就有时间去抢占顾客心智。<br />49.任何一个正面的竞争型心智视角都会带来负面的因素。负面因素赋予战术可信度。（有利就有弊原则）<br />50.你不会在自己的组织内部发现竞争性概念，你必须深入前线去寻找。<br />51.解决任何问题，你不能只是盯着手头上的产品，而要设法对整个行业进行了解。我们称之为市场环境分析。<br />52.关键的概念是“持续不断”。将战术转化为战略，必须纳入时间因素。必须想办法将战术融入组织架构中，并使其成为公司关键性战略概念，或公司存在理由。<br />53.如果采用“自下而上”的工作方式，肯定会得到一个战术和单一的战略。它迫使你聚焦在单一有力的营销行动上。<br />54.如果战略是锤子，那战术就是钉子。注意，渗透是由钉子完成的。而不是锤子。<br />55.如果你不能赢得这场战争，就转移战场。<br />56.寻找战术的方法之一是使用类比。也就是说，在一种情况下有效的战术在其它情况下很可能也有效。<br />57.宣传活动的战术目标不等同于市场。大多数宣传得益于缩小目标群体所带来的情感机会，这又是聚焦的力量。<br />58.转移焦点意味着从通才变为专家，如果发展的好，你的业务量会更大。在营销中，转移焦点也可以被称为“少即是多”。<br />59.转移战场的方法有很多。只要你有创造力和热情，愿意在市场上而不是企业内部寻找，机会总是会有的。<br />60.要检验战略的逻辑，就要将战略陈述反过来，看看是否适合你的主要竞争对手。<br />61.仅仅找到可以转化为强大战略的优秀战术还远远不够。要想让他发挥作用，你的发动整个企业执行这一战术。<br />62.“自下而上”建立起的战略是没有备选方案的。认为有备选方案的人生活在幻境里。如果坐在山顶上，我们会觉得所有的山峰都是可攀的。<br />63.内部人员离企业太近，他们知道的太多，往往“只见树木不见森林”。<br />64.局外人的作用是避免显而易见的概念因缺乏周详的考虑而被忽略掉。<br />65.“自下而上”规划，“自上而下”执行<br />66.大型连锁组织的关键是制定规则，然后“照章办事”。一旦你有了强有力且一致性的营销方向（战略），就不应该让个人随意修改它。<br />67.现实是市场和潜在顾客的心智的切入点，聚焦过程应该从这里开始。<br />68.战略展开时需要时间的，但战略本身是没有时间限制的。战略是一致性的营销方向。<br />69.要保证项目稳步发展，在警惕竞争行动的同时，还要全力以赴，这才是本质所在。<br />70.巩固成功，放弃失败。<br />71.你不能活在未来，只能活在当下。<br />72.保持第一比成为第一简单得多。<br />73.市场竞争中的“黏性”（企业或品牌常年保持在同一个位置上的倾向）也说明了占据第一这个好位置的重要性。<br />74.在这个世界上，只有死亡和税收是必然的。---本杰明.富兰克林<br />75.事实上，营销战从不会因攻势不足而失败。战败原因有三：①战略错了②资源不足以支撑你的目标③意料之外的事情发生了<br />76.要成为伟大的战略家，你必须置身于市场现实中。你要从市场一线获得灵感，从发生在潜在顾客心智中的营销战的成败中获得启发。<br />77.营销还是场游戏，把游戏玩好自然会有收获。<br />要想把游戏玩好，你的从底层开始。<br />如果你想赢得一场战争，那你必须专注于战术。<br />然后你必须集中精力制定一个连贯一致的战略，以利用这个战术。<br />为了开发外部的机会，你需要对内部组织进行调整。<br />你无法满足所有人的所有需求。<br />另外，如果战略不奏效，你必须对其进行调整。<br />最后，如果你的思路正确，如果你深入一线，找到有效的战术，并将其发展为战略，那成功的希望是相当大的。"
如果说《定位》告诉了你，在如今这个信息泛滥的社会中，如何做到“说话有人听”，那么《营销革命》就是手把手告诉你怎么达到这一目的。可惜，如今能静下心来，仔细品读一本书的人，少之又少。21世纪的我们是否太浮躁了？当然，总有一些人可以做到这一点，而这些人会改变这个世界吗？谁又说的准呢？
条理清晰，但是配图总感觉少了点吧。作者提到真正的营销战场只存在于消费者的心智，市场调研对此无解，只能依靠营销管理人员下到一线，揣摩体会顾客在在进店、吸引目光、货品比较、决定购买等这一整个采购流程下来的心智变化，最大限度地减少交易摩擦。这需要多年的领悟
还可以，不错的内容，整套书都很好，正在慢慢看
商品很好，是正品，值得购买。
好，赞一个，值得推荐，哈哈
值得阅读，提升理论水平！
书的品质依不错。未看！
大师经典著作，值得一读
定位大师的书，没得说
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