市场营销专业工作过程系统化课程系列教材:大客户销售

《市场营销专业工作过程系统化课程系列教材:大客户销售》以企业大客户销售人员日常工作为基础，通过提炼、加工形成大客户销售岗位核心工作内容，将工作任务转变为在学校可施行的学习任务，以大客户销售人员必学、必会的技能和知识内容为度，以大客户销售工作流程所涉及的内容作为学习的主体框架。通过完成系列任务培养学生实际工作岗位所需的知识及技能。教材内容设置的顺序有一个主逻辑关系：任务选取由简单到复杂，由单一到综合，并且每个项目任务都基本按照大客户销售人员基本工作流程设计：寻找大客户，接触大客户，理清大客户内部关系，投标，签订、执行合同，维护大客户关系。

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对做销售这一块的朋友很大的帮助

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