99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码
对于销售人员而言，《99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码》是一本有效的操作性很强的手册。它提出了5个
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对于销售人员而言，《99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码》是一本有效的操作性很强的手册。它提出了5个基本的销售过程，可以创造出需要的商业结果。帮助读者选择需要的过程，以完成他们的策略目标。它也提供了一些实用工具的例子，以及销售经理可以实用的框架。关于如何改变销售团队的行为，它给出了直接的建议，避免常见的陷阱。那些指标是你可以直接管理和影响的，也是你希望可以改变的。对于想要更好销售业绩的销售经理而言，破解销售管理的密码是一本开创性的书。基于对世界级销售团队如何测量和管理销售人员的调查，《99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码》提供了实用性策略，能够识别和利用关键活动和指标，推动商业结果。这不是一本关于组织领导力的书，也不是一本关于人际关系指导的书。它是一本指导你如何有效管理销售团队的书。
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