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搞定大客户:销售总监10亿订单实战胜经 |  |
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搞定大客户:销售总监10亿订单实战胜经 | |
网友对搞定大客户:销售总监10亿订单实战胜经的评论
做大客户销售有几年，一直没有取得很大的突破，业绩也平平。
一是因为没有师傅带入门，即使找到的一些所谓的师傅，所传授的也只是吃喝玩乐送等手段，对于一个从事销售的女孩子来说，这些招数就只能看不能学了。
二是公司政策也不支持这些销售费用，因为老板是一位大学教授，很反感这种依靠“回扣、纽扣、折扣”的低级营销手段。
三是因为自己也很不愿意这样做，因为反腐败形势严峻，依靠回扣销售已经越来越困难。
这些年，我一直依靠看书自学和不断总结，但一直没有找到合适的销售教科书。市面上的销售书籍，不外乎以下四种：
一种是口号式的，主要讲励志和心态，相信看过的人都会觉得没有使用价值。
一种是随笔式的，东鳞西爪不系统，只讲个案中使用的小技巧，很难形成自身的销售策略。
一种是讲流程的，所谓的天龙八部、摧龙六式等，这类书籍过于理论过于简单，甚至简单到“走出去、说出来、把钱收回来”，没有具体的实际操作步骤，不知道怎么去做，没有太大的参考价值。
还有一种是小说，故事很离奇，机缘巧合到总理出面搞定订单，这样的销售书籍，只能当小说读，用来指导销售，估计是误人子弟。说实在话，这些书籍对销售人员的帮助都十分有限。看了几十本销售书籍，留下印象的不多，给工作带来帮助的更是少之又少。
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非常实在的一本书，对于有经验的销售员来说也很有帮助
是一本难得好书，实用性很强的书??
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