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反直觉询问:引爆线上销量的询问式营销技巧 |  |
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反直觉询问:引爆线上销量的询问式营销技巧 | |
网友对反直觉询问:引爆线上销量的询问式营销技巧的评论
这是一本教会你挖掘潜在客户的书，作者莱恩·莱韦斯克毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年，2008年孤身前往上海创业，最后成功的创立了在线营销咨询公司。书中的描写手法采取的直叙手法，不用担心有太多的文字陷阱，本书共分为两部分，第一部分讲述的作者自己的从工作到最后创业成功的历程，表达的观点是其发现的反直觉询问方法对他的创业成功有很大的帮助左右。第二部分就直接具体地讲述了如何运用反直觉询问的方法来挖掘潜在客户。这样的编排方式，适合不同的人阅读。想要慢慢阅读的可以从头开始慢慢读起，想要继续获得明确的指导意见的可以直接跳过第一部分阅读第二部分的‘方法篇’，这样就节省了时间。
个人认为前半部分的创业史与其他同类型的创业书籍区别不是很大，重点是第二部分的‘方法篇’，里面详细论述了何为“反直觉询问法则”（为了卖出你的产品或服务，去调查潜在用户从而确定他们想要什么、需要什么、渴望什么的法则）以及如何实际运用这个法则。在讲述运用法则的时候将步骤清晰明了的罗列出来，这一点可以使读者很快的抓住重点。例如第12章“操作流程概览”中讲述销售漏斗的调查体系，就直接点出：深度调查、弱介入用户细分调查、“你讨厌我吗？”调查以及转点调查。后续的章节就围绕这四点重点展开分别论述，在详细介绍过程中也穿插了案例介绍，这样更方便进一步理解。值得指出的是，本书的有些观点还是比较新颖的，或者说是目前有"rest":"些献上调查还很少做到的。例如在正文P121讲到调查问卷的投放以及填问卷者的奖励与折扣，作者的观点是不要提供任何超出填问卷者们预期的昂贵奖品，最多承诺提供问题的解决方案等。我觉得这一点目前有些电商没有做到，例如京东出的调查问卷，都是明确说了填了之后有京豆等可以抵扣现金的奖励，这样下去导致用户一看到京东的调查问卷的邮件就知道有京豆了，反而不去关系问卷的问题，这样反而失去了设置调查问卷的本来医院，相反天猫在这方面就做到了作者讲到的。<br />总体说来，这本书对于销售人员和公司来说都有一定的指导作用，书中的技巧可能不一定适合每个人每家公司使用，但是书中的思想是可以借鉴的。"
打开客户心门的一把钥匙
互联网时代，为供给的爆发式增长提供了条件，一方面创业不再是高大上，而是像上大学一样，有点分数就行，不是啥难事，但门槛的降低，使得越来越多的 产品或服务的同质化，产生了激烈的竞争。进而又造成了注意力的稀缺，吸引客户的眼球都成了难事，打开用户的心门，则难上加难，于是创业成了考大学，但打开用户心门则成了考清华， 一旦打开心门，财富滚滚而来就不是难事。恩格斯说过，社会的需求是生产力的强大驱动。越来越多的创业公司和创业者，急需相关方法论的补充，而相关方法论的书籍也蜂拥而至，鱼龙混杂，而在这些书中，美国著名的在线营销咨询公司总裁莱恩·莱维斯克在《Ask反直觉询问》一书则显得极为耀眼。
耀眼的秘密只有一个：作者是实战派，他用总结的实战经验写就了这本书，而且这本书已经帮助很多创业企业实现了令人瞩目的盈利。
作者是神经学科班出身，这本书在写作技巧上，也充分体现了神经学特色：没有上来就讲枯燥的理论，而是用了很大部分酝酿“前戏”，开篇先用相当篇幅讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并最终创建营销咨询公司。这一过程，让读者从故事中自然而然的了解了反直觉询问法则产生的心路历程，有了一种学科史的融入，相当于在听故事的过程中，自觉地嵌入了技巧训练，为进入方法篇奠定了基础。
反直觉询问法则，有"rest":"些类似于现在的精准扶贫，核心在于精准二字。精准扶贫的第一步，是进行精准识别，而作者发明的反直觉询问法则，关键工具就是调查漏斗，通过调查的漏斗，强化对目标客户的精准识别，缩小目标客户范围，进而提高营销精准度。当然，理论最重要的地方，在于可操作性，任你天花乱坠，如果没有操作性，仍然是空谈。作者在设计好理论思路后，又设计出了可操作性的步骤，从深度调查开始， 一步步说服客户、细分客户，进而达到成交的目的。这里面的细节很丰富，干货很多，很难化约介绍，这里就不再一一赘述了。<br />总之，多数人是玩不起蓝海的，在红海中如何虏获客户，《Ask反直觉询问》一书能给你不少启发。"
近几年，在商品销售领域，电商异军突起，由阿里巴巴的淘宝到腾讯的微商，进而衍生出更多的电商平台，一些其他领域的人们也纷纷效法，开办起网络推广、推销的业务，双十一销售额动辄数百亿的辉煌，让人们垂涎三尺，于是，在这样的背景下，学一学在线营销的知识，也跟风去网上赚一把，成了我等小民的一种美好的愿望。《反直觉询问》就是这样一本应运而生的在线营销指导书！它浓缩了营销与创业的智慧精华。作者莱恩·莱韦斯克毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年，通过几年不懈的努力，他成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务，他的反直觉询问这一方法，已经长久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了过亿美元的销售额。这本书第一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并创建营销咨询公司。第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。阅读这本书，或许真的可以激发出我们的营销灵感，实现我们创业、致富的理想！
前12章全是鸡汤，后面东一嘴西一嘴的不知道在讲啥，剩下的一部分是老掉牙的概念，剩下的一小部分是完全没有方法论的废话。 大家不要买了 一年在亚马逊消费近千元 从来不写书评的人都要来写一个书评吐槽此书了
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