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做大单2:大客户实战4P销售42招 |  |
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做大单2:大客户实战4P销售42招 | |
出版日期: 2011年3月1日
《做大单2:大客户实战4P销售42招》通过对大客户销售案例的分析，提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售，通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求，从而助你精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析，为你提供最为实用的操作蓝本，助你快速实现企业利润的几何级增长！
没有信任就没有销售，面对大客户的不认可甚至排斥，怎么办？
当大客户犹豫不决时，如何把握好关键时刻的临门一脚？
在最后的成交时刻，大客户突然变卦，如何扭转乾坤？
在产品和服务日益同质化的情况下，如何让大客户对你刮目相看？
面对这种种销售困局，你是否束手无策？
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