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销售胜经 |  |
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销售胜经 | |
出版日期: 2013年9月1日
《销售胜经》总结了销售奇才霍金斯得以称雄营销界的销售法宝，20世纪最伟大的营销理念革命——销售流程管理。作为福特公司的运营总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到自己光明的未来。本书详细论述了如何建立、管理和维护销售流程，实现销售自动化。本书作者霍金斯正是凭借这种方法，造就了福特和通用两大汽车巨头。本书论述的内容，曾启发了卡耐基、乔?吉拉德、稻盛和夫、奥巴马等人，帮助他们获得了伟大的成就！
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