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顶好营销:和客户一起做营销 |  |
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顶好营销:和客户一起做营销 | |
出版日期: 2007年1月1日
当前，销售行业模式面临着一场重大改革，要实现销售业的成功突破，首先，需要从根本上彻底摆脱和摒弃传统思想的束缚。
卡尔·德·赞斯和托马斯·戈登博士以简明的语言对新时代的销售工作及销售艺术作出了预示。他们从举办以提高销售效果为目的的培训入手，明确清晰地为20世纪90年代以后的成功销售另辟了蹊径。
本书的中心内容，即如何实现销售的突破，已证明是使管理方面、监督方面以及指导方面的实用培训成为对我们当今时代销售业绩最成功、最有影响的因素。通过强调合作与交流在销售过程中的作用，赞斯和戈登为当今销售人员能在竞争中取得优势提供了入门技巧。他们对传统的销售观念进行过调查，而且阐明了旧的观念干扰销售效果的具体原因，他们还对为什么与客户建立伙伴关系比单一的销售更有效进行了解释。此外，他们还介绍了如何使购买者跨过决定购买的关键一步，以及如何把问题和矛盾变成稳固而有利的伙伴关系。
但是《顶好营销》这本书并不仅仅停留于买卖双方关系这一问题上，它还为建立与影响销售过程的经理及其他人之间更潜在的关系提供了新的途径与技巧。
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