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向价格战说不:价值销售的赢之道 |  |
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向价格战说不:价值销售的赢之道 | |
出版日期: 2011年9月1日
跟采购经理打交道的供应商已经习惯于采购经理们对价格的斤斤计较。如果供应商用坚实的数据，而不是模糊的期许来支持自己的价值主张，又会怎么样呢？
经过充分证明的价值优势可以使你的公司从那些“商品”供应商中脱颖而出，并且以有说服力的方式使采购经理了解贵公司确实可以帮助他们达成削减成本的目标。
这一策略是具有开创性的新商业哲学的基础，这一哲学是为服务企业市场的供应商量身定制的。在本书中，这一哲学被称为“顾客价值管理”，它以数据的搜集和分析为基础，力求从货币的角度阐释贵公司产品给顾客提供的卓越价值。
本书分步、详尽解释了何谓“顾客价值管理”以及如何实施这种管理。作者为贵公司的销售人员提供了一系列工具，使他们得以转型为“价值贩卖商”，把贵公司的价值具体化，与顾客一起记录节约成本的收效并印证那些经得起时间考验的成果。
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